Як знайти в інтернеті гроші на свій проект - Look At Me

1. На що збирати
2. 1. Games
3. 2. Film
4. 3. Design
5. 4. Music
6. 5. Technology
7. Як збирати гроші на Kickstarter
8. Вдале і невдале відео на Kickstarter
9. Опис проекту
10. Реклама на профільних сайтах і в блогах
11. нагороди

Наша взаимовыгодная связь https://banwar.org/

Що робити, якщо є відмінна ідея, злагоджена команда і для втілення мрії потрібні тільки гроші? Можна спробувати взяти кредит або знайти інвестора, а можна викласти відео з поданням проекту і пару скетчів на Kickstarter і зібрати гроші або принаймні стати знаменитим. Look At Me вивчив питання, поговорив з тими, хто допомагає російським командам на Kickstarter, і тими, хто домігся успіху.

На що збирати

Для початку потрібно визначити шанси успіху проекту на краудфандінг-платформі. Головною світовою краудфандінг-сервісом досі залишається Kickstarter , Тому почнемо з нього. До 2012 року трьома головними (і улюбленими спонсорами) напрямками на Kickstarter були технології, дизайн і гри. Статистику зібрав автор The Next Web і програміст Бенджамін Джексон.

1. Games

$ 50 млн

2. Film

$ 42 млн

3. Design

$ 40 млн

4. Music

$ 25 млн

5. Technology

$ 16 млн

У 2012 році відеоігри вирвалися на перше місце. як писали в офіційному блозі компанії , Перелом стався в лютому - гра Double Fine Adventure зібрала $ 1 млн за все за 24 години. Успіх не випадковий - у творця гри Тіма Шейфер ще до релізу проекту на Kickstarter була величезна лояльна аудиторія фанатів, які виросли на його класичних пригоди Full Throttle і Grim Fandango, а його презентаційний ролик був практично шедевром DIY-комедії. Після цього кількість ігрових проектів зросла в рази, а чарт за підсумками року виглядав так: ігри (перше місце c $ 50 млн), кіно, дизайн, музика і технології.

Double Fine Adventure

Але ЦІ дані не дають достатньо інформації для того, щоб запускати проект. Кожна програма, гаджет або фільм - окрема історія, яку потрібно представляти своїм спонсорам спеціально. Особливості та статистику кожного проекту легко вивчити, використовуючи сайт Kicktraq . Не варто забувати вчитися на чужому досвіді .

У Росії популярністю користуються громадянські та соціальні проекти: Colta , « розпис »

Як збирати гроші на Kickstarter

Відео

Візитною карткою будь-якого проекту на Kickstarter є презентаційне відео. Це рекламний ролик, який в першу чергу повинен показувати продукт і бути в міру душевним. Майбутні жертводавці повинні полюбити вас і ваш проект, а для цього в інтернеті, як відомо, потрібні не великі гроші, а вигадка. Важливе доповнення: ви повинні розповісти про свій проект гарною англійською або (в крайньому випадку) додати субтитри. Звук повинен бути ідеальним. Багато проекти не зібрали гроші, тільки тому що зробили нудне або незрозуміле відео.

Вдале і невдале відео на Kickstarter

Тім Шейфер записав смішне відео, яке докладно розповідало про гру і команді.

Розробники Slashear придумали чудову гру, але для чогось прискорили свій голос і записали неякісний звук.

Опис проекту

Під презентаційним відео знаходиться опис проекту. Основне правило: все повинно бути просто, зрозуміло, чесно і корисно. Краще прочитати кілька книг з журналістики або знайти знайомого редактора, щоб читачі не губилися в каші тексту. Важливо показати, що у вас вже щось є: прототипи гаджета, скетчі до відеогри, розкадровка фільму.

Не варто боятися описувати ризики. Жертводавці на Kickstarter - співінвестори, а не покупці, тому ваш проект повинен бути повністю прозорий.

Як говорить Євген Жуков, професійний посередник для російських проектів, які бажають потрапити на Kickstarter: «Вони - повноцінні піклувальники проекту. Бекер (Від backers - жертвують на потреби термінології Kickstarter. - Прим. Ред.) Вірять в ідею проекту і допомагають автору не тільки фінансово, а й беруть активну участь в просуванні проекту по "сарафанне радіо" серед своїх друзів. Більш того, багато хто також активно беруть участь в самому проекті, допомагаючи, наприклад, порадами, підкидаючи нові ідеї, вказуючи автору на помилки, допомагаючи в тестуванні продукту, коректуючи опис продукту на їхній рідній мові ». Про те, що Бекер - набагато більше, ніж просто покупці, пишуть і в офіційному блозі Kickstarter під заголовком Kickstarter is not a Store .

Реклама на профільних сайтах і в блогах

творця першого російського співтовариства « Російські на Kickstarter »Звуть Анти А. Данилевський. Спільнота існує в форматі закритої групи на Facebook і займається взаємодопомогою - практично кожен із співзасновників має власні краудфандінг-проекти. Про просування Данилевський говорить: «Для невідомих команд, що не володіють унікальним продуктом і / або зоряної славою, без рекламної кампанії робити нічого. Найпоширеніша помилка наших авторів сьогодні - це запуск кампаній на російську авось, сподіваючись розібратися по ходу справи. Це не працює. Холодні контакти з пресою не працюють практично ніколи. Розсилки журналістам, навіть на публічні імейли, в основному приводять до зворотного ефекту, іноді навіть до скарг на спам або негативним оглядам ».

Розробники Lightpaсk з Іжевська зібрали $ 500 784 замість $ 261 962
за свою версію навісного «ембілайт» для телевізора

Данилевський вважає, що кампанію цілком можна провести самостійно. Все, що потрібно, - потурбуватися цим питанням заздалегідь. Підготувати контакти, познайомитися з журналістами і редакторами, яким цікава тематика проекту. Писати редактору, який пише в основному про кіно, про те, яку чудову відкривачку ви придумали, не має сенсу. На думку Данилевського, важливий warm start, який насправді - половина успіху подальшої кампанії. До речі, така підготовка вимагає не менше сил і часу, ніж сама кампанія. Підготовка в даному випадку означає не тільки розписаний бізнес-план, але годинник дослідження інтернет-майданчиків. Стартовою точкою тут можуть послужити сайти http://www.alexa.com , http://www.google.com/trends , Але це тільки вершина айсберга.

«Найпоширеніша помилка наших авторів сьогодні - це запуск кампаній на російську авось, сподіваючись розібратися по ходу справи. Це не працює"

анти Данилевський

творець першого російського співтовариства «Російські на Kickstarter»

Зовсім інша ситуація з командами, у яких вже є фанати: «Я спілкуюся з хлопцями, що зібрали кілька мільйонів доларів на Kickstarter, з індустрії комп'ютерних ігор, і там майже не було маркетингу. Хоча всі вважають, що туди вкладені величезні гроші, це не так: грають популярність авторів проектів і те, що вони роблять затребувані їх цільовою аудиторією гри. Топові портали відразу ж пишуть про такі проекти, адже для них це чудовий інфопривід. Їх підхоплюють менші гравці, блогери, форумні завсідники, і інформація про проект може розлетітися по безлічі ресурсів за пару годин після старту. Але це якщо мова йде або про неймовірно затребуваний і новаторський продукт, або про проект зірки світової величини ».

нагороди

Майже кожна краудфандінговая платформа дозволяє призначати призи за певні суми пожертвувань. Над бонусами, які отримають Бекер, заплативши, наприклад, 10, 20, 30 і 100 доларів, потрібно добре подумати. У липні 2012 року на сайті Хабрахабр Данилевський описав особливий тип Бекера - колекціонерів: «Хтось може збирати виключно майки, хтось - брелоки або флешки, кому-то все одно, що це, аби було певної тематики (наприклад, космос або екологія). Хтось може таким чином купувати іграшки для своїх дітей: і дитині приємно, і проекту користь, і сам отримав задоволення від створеного добра (причому двонаправленого - по відношенню відразу і до авторів проекту, і до свого улюбленого чаду!) ». З Данилевським згоден Ігор Бєлкін, який зібрав гроші на свій альбом на схожій з Kickstarter платформою IndieGogo: «Важливим пунктом програми було вигадування перків. Судячи з розподілу коштів згодом, як мінімум з двома ми вгадали: їх в підсумку розкупили, і на них довелося сильно більше половини від усіх коштів, що надійшли ».

«Мораль проста: матеріальні винагороди потрібні і корисні».

Про складнощі, з якими можна зіткнутися на Kickstarter, альтернативних краудфандінг-платформах в Росії і світі і тому, як можна зібрати гроші на власному сайті, читайте в наступній частині «Як знайти гроші на свій творчий проект в інтернеті».