Як я вчасно створив просте додаток «Курс валют» і потрапив в топ App Store

1. резюме Я хочу розповісти про те, як створив цілком пересічне і зовсім не інноваційне додаток, яке...
2. Конвенції
3. Як я його робив
4. Реліз і результати
5. вбудовані покупки
6. Реклама
7. зліт
8. перспектива
9. підсумки

резюме

Наша взаимовыгодная связь https://banwar.org/

Я хочу розповісти про те, як створив цілком пересічне і зовсім не інноваційне додаток, яке об'єктивно стало кращим в своєму роді і навіть деякий час перебувало на самій вершині топа. Це не історія успіху і не керівництво до дії. Я просто хочу розповісти, як у мене вийшло зробити найпопулярніше додаток в своєму сегменті.

Основні тези такі:

• якщо ви чітко усвідомили, що на ринку немає гідного рішення вашої реальної проблеми, потрібно серйозно задуматися про створення такого рішення;
• графічний інтерфейс користувача - це найважливіша частина програми;
• навіть найпростіше додаток може стати дуже популярним;
• навіть найпростіше додаток може приносити прибуток;
• не варто витрачати гроші на відгуки в AppStore;
• реклама в додатках - це не так уже й погано.

Як я вирішив зробити додаток

Ми з дружиною зібралися у відпустку за кордон. В черговий раз переді мною постало завдання покупки валюти за вигідним курсом. Різниця ціни долара або євро в 1 рубль дає 1000 зекономлених рублів за кожну 1000 куплених доларів або євро. Тому я кожен день витрачав деякий час на моніторинг курсу валют ЦБ РФ і комерційних банків Москви на сайті exocur. Курс Центрального Банку ставив загальну тенденцію, а в комерційних банках можна було зробити справжній обмін валюти. Якщо валюта дешевшала протягом декількох днів, я йшов в банк з найвигіднішими курсом за покупкою валюти.

Дружина використовувала ПК, браузер і «Яндекс», що для мене було дякувати, адже мобільний телефон дозволяє оновлювати інформацію, не включаючи комп'ютер і взагалі, ти ж дружина програміста. Чомусь тільки в минулому році я здогадався подивитися, що пропонує AppStore для вирішення моїх проблем.

Ви знаєте, в різні періоди життя у мене було кілька різних ідей, спроби реалізувати які я залишав, знайшовши десяток готових сервісів або додатків. Але в цей раз я і не думав створювати додаток, просто хотів вирішити свою проблему. І я не міг повірити - в AppStore немає пристойного додатки для відстеження курсу валют! (Тут і далі я висловлюю тільки власну думку стосовно чужої праці, і воно може відрізнятися від думки інших людей. Я лише описую свої емоції).

Таке дивне стан речей я помічав лише серед калькуляторів для iPad - там теж все погано. Стандартний Stocks має жахливий інтерфейс. Наприклад, для отримання курсу долара до рубля потрібно ввести недружню рядок «RUB = X», а євро до рубля - «EURRUB = X». Інші додатки або просто платні, або обмежено безкоштовні, але за кожен чих просять грошей, або з рекламою. Якісь програми не оновлюються більше року і застрягли в ері скевоморфізм, інші - безкоштовні, але нестабільно працюючі, як пишуть у відгуках, «студент зробив курсач».

Я відразу зрозумів, що ось він, момент. Я хочу, щоб додаток показувало динаміку курсу (графік) і актуального значення, ну і калькулятор для підрахунків. Я вже бачу все два або, максимум, три екрана програми. Я точно знаю, що додаток буде кращим, тому що щиро вірю в те, що існуючі аналоги нікуди не годяться. Я сповнений енергії і рішучості.

Конвенції

Вирішив, що переді мною стоїть не найскладніше завдання, але до неї необхідно підійти з усією серйозністю. Тому, начитавшись «Хабра» і бізнес-книг, виділив основні правила на час розробки.

Робота:

• приходити на роботу рано;
• у скільки б я не прийшов, йти о 17:30, максимум, о 18 годині, щоб прибути додому бадьорим. Якщо виникнуть сумніви, бажання безкоштовно переробити, згадати, що для мене важливіше і засунути сумніви подалі;
• кожен будній вечір виділяти годину-півтори, а краще два для роботи над проектом;
• Не працювати після 22, ну або хоча б 23;
• не знімати трубку від колег по роботі, коли мене немає на роботі;
• дізнаватися у родичів, що їм буде від мене потрібно на вихідних і домовлятися, в який час я буду займатися своїми справами.

Розробка:

• працювати в git;
• проектувати систему красиво і ідеологічно правильно. Щоб такий код не соромно було показати майбутньому роботодавцю, щоб код був гнучким і зрозумілим;
• ніяких interface builder;
• інтерфейсом повинен займатися дизайнер. Я - не дизайнер.

З IB я, напевно, погарячкував, але не переживаю. Це все ж смаківщина. Потрібно вміти працювати і з кодом, і з IB. До допомоги дизайнера я звернувся не відразу. І це - велика дурість. Кожен повинен займатися своєю справою. Моя справа - кодіть. Ну і придумувати різні штуки. А малювати я не вмію.

Загальні вимоги:

• ніякої реклами;
• додаток повинен бути легким і швидким;
• додаток повинен бути мінімалістичним і вирішувати одне завдання - показувати динаміку курсу валют;
• додаток потрібно зробити швидко. Якщо десь я забуксують, потрібно спростити або забити: допрацюю в черговому оновленні;

Відсутність реклами - моє конкурентну перевагу. Розмір исходника - теж. Не знаю, чи багато людей звертають увагу на розмір, але я вважаю, що програма має надавати можливість бути завантаженим і в метро, ​​і на вулиці, і на 3G, і з Edge. Я багато разів стикався з неможливістю завантажити додаток поза домом. Можливо, неправильно стверджувати таке по відношенню до ігор, але курс валют розміром 10 МБ - це не нормально. Мінімалізм же властивий iOS7 і iOS8, тут на мене вплинуло додаток «Yahoo! Погода ».

Як я його робив

закон Парето спрацював і зі мною. До першого релізу було витрачено близько півтора місяців. До сих пір я нікому не розповідав - соромився. Основне витрачений даремно час пішло на спроби самостійно накидати і реалізувати дизайн. Дурна затія. Ще пару днів я чекав від дизайнера картинку для екрану запуску, яку в підсумку зробив сам за 5 хвилин. Ще купа часу пішла на перестановку в'юшок місцями. Одним словом, потрібно відразу звертатися за допомогою до професіонала. Тим більше якщо вже я зібрався зробити краще в своєму роді додаток.

Я звернувся до знайомої дизайнеру за допомогою, пояснивши, як я бачу дизайн програми, а сам зайнявся побудовою класів для мережевої взаємодії, моделлю даних, парсером і так далі. Всілякі ідеї, які приходили мені в голову, я намагався якомога швидше записувати в текстовий файл. Баги теж записував, щоб нічого не забути. Через деякий час дизайнер приготувала кілька варіантів іконки. Результат був краще моїх очікувань, і це додавало ентузіазму. І нетерпіння. Дизайну основного екрану я так і не дочекався.

Я неодноразово порушував власні домовленості. Працював не кожен вечір, пару раз завис до глибокої ночі. Але я не можу сказати, що рідкісні порушення правил сильно знижують ефективність. Якщо у вас болить голова, вечір краще провести на прогулянці. А якщо ви вже думаєте про свій проект і в туалеті, і по дорозі на роботу, і перед сном, що ж, дайте собі попрацювати.

Для відстеження падінь я інтегрував Crashlytics . Для збору статистики - Mixpanel . Що робити зі статистикою, я тоді не знав. Просто хотів знати, як часто користувачі запускають додаток.

Порада: забийте на статистику, якщо ви не знаєте, що з нею робити. Коли придумаєте, що ви хочете дізнатися про користувачів, тоді і додасте.

Кілька вечорів я витратив на вивчення того, як реалізувати деякі деталі дизайнерського інтерфейсу. Потім згадав про свої конвенції і зрозумів, що ці деталі мені дорого обходяться. Відклав їх реалізацію.

У мене народилося кілька ідей по кастомізації додатки. В тому числі я не знав, який колір вибрати для фону, який період вибрати для графіка, відображати чи дати на графіку. Вирішив надати користувачам можливість прийняти ці налаштування для себе. Але реалізація таких налаштувань вимагала часу. Тоді вирішив відкласти ці завдання до наступного оновлення.

Реліз і результати

У якийсь момент я вирішив, що мінімально допустима функціональність реалізована, і можна натиснути кнопку для сабмита додатки в магазин. Коли реліз трапився, я виклав іконку в Instagram, зробив відповідні нотатки під «ВКонтакте» і Facebook. Написав повідомлення з посиланнями друзям і знайомим розробникам. Попросив родичів написати п'ятизіркові відгуки.

Перша версія існувала приблизно місяць і була завантажена близько чотирьох тисяч раз. У рейтингу категорії «Бізнес» я виявився вищим інших безкоштовних конвертерів. Це надихало. Однак чужих відгуків було як кіт наплакав. Мій курс валют відображався в нових програмах в AppStore, що збільшувало завантаження.

Crashlitycs і друзі з пустотливими ручками знайшли пару падінь в стилі range check error. До того ж у мене ще залишалося безліч нереалізованих фич. В наступному оновленні я допрацював призначений для користувача інтерфейс, але вже вилетів з нових. Додаток стало гарніше, а завантаження зменшилися.

Також я вирішив додати можливість користувачам писати мені листи з питаннями і пропозиціями. Створив поштовий акаунт на Gmail і додав учетку до себе на телефон. Це дало можливість дуже оперативно відповідати людям на питання, відзначати скарги і пропозиції і підвищувати лояльність користувачів. Зокрема, багато хто висловлював невдоволення рідкістю поновлення курсу. Для таких користувачів я додав пункт «Про програму», в якому описав, як працює додаток і пояснив, що курс ЦБ оновлюється один раз за робочий день.

Зізнаюся, я ніколи особливо не цікавився рейтингом додатків в AppStore, але після релізу власного додатка протягом декількох місяців, напевно, щодня перевіряв свій, а заодно і чужий рейтинг. За цей час я побачив багато додатків, які звідки не візьмись виривалися на перше місце топа категорії «Бізнес», отримували масу відгуків, а через два-три дні зникали з топа назавжди. Напевно, це проплачені відгуки, думав я.

поцікавився, скільки коштує таке задоволення. З'ясував, що приблизно $ 1-3 за одну установку плюс один відгук. Я не раз чув про те, що потрібно будь-якими силами потрапити в топ, що топ - це замкнуте коло, з якого складно вийти. Що ж, це брехня. Після релізу ваше додаток потрапляє в категорію «Нові» - і це вже його просуває. Якщо результат вас не задовольняє, платні відгуки, на мою думку, останнє, про що варто думати. Вилетіти з топа зовсім не важко. Вже краще заплатити за огляд в інтернеті.

вбудовані покупки

Давно звернув увагу, що в топі касових знаходиться Viber, який продає стікери. Мені здавалося це дивним, але безперечно працюючим рішенням. Я вирішив, що можна зробити платним можливість встановлювати колір теми для програми. Заодно заблокував настройку періоду для відображення графіка і настройку відображення дат на графіку.

Занепокоєння невеликою кількістю відгуків в AppStore допомогло мені придумати схему. Продавати ці три настройки за 66 рублів, а якщо користувач оцінить додаток, то йому буде надана 50% знижка. Геніально, так? Apple завернули мою суперідеї, пригрозивши забанити за нечесну накрутку рейтингу.

Мені не вистачало серйозності по відношенню до свого продукту.

Здавалося, що і 33 рубля - це дорого. Так що для розблокування цих трьох налаштувань потрібно заплатити 33 рубля. Така вбудована покупка приносила від $ 36 до $ 64 щомісяця. Якщо чесно, я сподівався, що буде виходити хоча б 20 тисяч рублів.

Подальші версії протягом трьох місяців завантажувалися по дві-три тисячі разів на місяць. Я був засмучений таким результатом, втішаючи себе думками, що це всього лише конвертер.

Реклама

У якийсь момент на мене вийшло рекламне агентство з пропозицією відображати у себе в додатку рекламу. Я не хотів псувати свій додаток рекламою, але, трохи подумавши, вирішив, що це може приносити приблизно 3 тисячі рублів на місяць. І взагалі, щось я мало експериментую. 3 тисячі рублів - чимало, в порівнянні з доходами від вбудованих покупок, і дуже мало, в порівнянні з зарплатою і вартістю хоча б проживання.

У черговому оновленні додав ще дві вбудовані покупки: відключення реклами за 33 рубля і повний доступ за 66 рублів, який агрегований дві 33-рублеві покупки. SDK рекламного агентства працювало жахливо. У них відображалася якась заглушка, а покази НЕ трекалісь. Але! Дохід за одні місяць перевищив $ 150, а за другий - $ 200! Це був успіх.

Я зрозумів кілька важливих речей. По-перше, ті, кому сподобалося додаток, готові заплатити і 66 рублів. А може, і більше? По-друге, реклама, якщо її зробити не надто настирливою (у мене вона відображається під час запуску програми, а не при кожному підйомі з фону), теж приносить свої плоди.

З рекламодавцем і його SDK я розібрався, і незабаром став отримувати прибуток з реклами. Якщо користувачі не перестають запускати додаток, їх кількість з кожним днем ​​тільки збільшується - отже, збільшується і кількість показів реклами. Це означає, що за рекламу ви будете отримувати прибуток за дуже грубою оцінкою не меншу, ніж за попередній період. В результаті до кінця року реклама стала приносити від 1500 до 3500 рублів щодня.

зліт

У листопаді почалася стрімка девальвація рубля. Це підігріло інтерес до всіх аналогічним програмам в магазині і до мого додатком зокрема. Я опинився на першому місці в топі безкоштовних категорії «Бізнес» і став маячити в топі касових. У грудні швидкість зміни курсу рубля зашкалювала. Зашкалювали і завантажити програму. Спочатку я потрапив в топ-100 безкоштовних всього AppStore, потім помітив, що щоденний дохід перевищує $ 100. Потім знайомі стали жартувати, що у людей горе, а мені добре. Зліт був воістину приголомшливий!

Картинки замість тисячі слів:

Березень-листопад

Березень-грудень

Зауважу, що до додатків з топа у користувачів особливе ставлення. Баги і недоліки розглядаються мало не як особисті образи. Багато популярні додатки (VK App, додатки «Яндекса», Facebook) отримують сотні, навіть тисячі «колов» і гнівних відгуків. Ось і моє додаток із середньою оцінкою в 4,5 зірки стало лише 3,5-зіркові. Вищесказане не означає, що можна розслабитися, або що рейтинг нічого не означає. Клієнт практично завжди правий. І багато «коли» і «двійки» моєму додатком містять обґрунтовану критику. Просто в топі все серйозніше. Тут немає права на падіння або глюки.

перспектива

Я не бізнесмен і не маркетолог. Але іноді спілкуюся з ними. Один такий знайомий озвучив свої зауваження. Покупки повинні пропонуватися користувачеві без відриву від контексту. Відключення реклами потрібно пропонувати при показі реклами. Розблокувати налаштування - при спробі натиснути на заблоковану осередок. Були й інші поради в сторону підвищення конверсії.

Висновок банальний: спілкуйтеся і вчіться у успішних бізнесменів.

Крім того, користувачі давно просять мене зробити віджет. Пуші практично працюють, але товариш, який допомагає з серверної частиною, забуксував. Я вже подумую в сторону спеціалізованих сервісів. Загалом, пуші будуть.

Деякі користувачі просять курс сировини (нафта, газ). Є над чим замислитися.

Крім того, отриманий безцінний досвід розвитку додатки з нуля і до вершини (нехай і не фінансової), який можна застосовувати в інших проектах.

підсумки

У мене була проста проблема. Інститути, які рішення мене не влаштовували і я створив своє рішення, яке стало кращим. Рішення просте, можна сказати, примітивне. Але дуже корисне. Дуже приємно усвідомлювати, що ти зробив щось корисне, щось для людей.

У мене сформувалася думка, що якщо у вас є проблема, а існуючі рішення ви знаходите недостатньо зручними або відверто невдалими, це привід задуматися над власним велосипедом. Тут головне чітко розуміти, чому існуючі рішення настільки невдалі, що вам пора показати всім, як вирішувати такі завдання.

З релізом я поспішив, чи не приділивши належної уваги дизайну. Попадання в розділ «Нові» дає відчутну допомогу.

Я змінив своє ставлення до реклами в додатках. Вона дозволяє простому розробнику отримувати хоч невеликий, але прибуток. Важливо не переборщити. Вбудовані покупки при вмілому використанні здатні приносити гроші, достатні, як мінімум, для самоокупності, а в перспективі - і для відчутного доважку до вашим доходам.

Та й сам додаток, навіть найпростіше, розвиваючись, може приносити відчутний дохід.

В результаті моє додаток більше місяця утримує перше місце в топі безкоштовних категорії «Бізнес», два дні займало перше місце в усіх категоріях. Мені навіть пропонували продати свій додаток. Про програму написали два мікрообзора, в одному з яких назвали одним з кращих в минулому році. Навіть з'явився один клон, на предмет в даний момент я лаюся і веду переписку з Apple.

Життя показує, що вміння правильно продавати, за правильну ціну, в правильний момент, може принести прибуток навіть самому простому додатку.

Щоб написати колонку для ЦП, ознайомтеся з вимогами до опублікованими матеріалами.