Асортиментна матриця для магазину дитячого одягу. максимізували прибуток

1. Що важливо робити, щоб працювати за методом ефективного планування асортименту?
2. Ключові ради
3. Читайте також
4. Наші пропозиції

Наша взаимовыгодная связь https://banwar.org/

Продаж дитячого одягу - досить складний, але прибутковий бізнес. Величезне значення має організація асортименту магазину. У наших статтях Ви можете знайти багато інформації про те, що представлена ​​Вами одяг повинен бути затребувана і подобатися кінцевого споживача.

Але це не єдиний критерій, з якого складається «правильний» асортимент. Важливо, щоб був знайдений компроміс між широтою і глибиною товарної матриці. Таким чином, Ви зможете охопити широке коло споживачів, задовольнити їх бажання, при цьому, не стомивши занадто великим вибором.

Планування і аналіз асортименту магазину дитячого одягу може здійснюватися до 12 разів на рік. Аналіз, прогноз і тестування необхідно, щоб вивчити Ваших клієнтів, не упустити їх зміни уподобань. Ви ж прекрасно знаєте, як швидкоплинна мода.

Але ми не говоримо, Вам, що потрібно кожен місяць купувати новий товар, а старий ховати. Мається на увазі, що необхідно міняти угруповання товарів в магазині, пробувати в якихось лінійках зменшувати вибір, в якихось збільшувати за рахунок запасів на складі, періодично вводити пробні партії нових торгових марок, а після дивитися на реакцію покупців. Також обов'язково регулярно збирати дані по продажах і робити радять висновки.

Якщо Ви будете проводити ці заходи, то до закупівлі товару для нового сезону у Вас вже буде готова «формула» ідеального для Вас асортименту.

Що важливо робити, щоб працювати за методом ефективного планування асортименту?

1. Переконатися, що Ваша у Вас є чітка стратегія асортименту, і вона збігається із загальною стратегією бізнесу.

Наприклад, уявіть: Ви позиціонуєте себе, як преміум магазин, у Вас аудиторія, яка бажає тільки преміальні бренди, Ваш магазин знаходиться в преміальному ТЦ або секторі, де поруч стоять фірмові магазини іменитих брендів. Якщо Ви введете в асортимент одяг економ класу, то її купувати ніхто не буде. А ще гірше Ви можете втратити своїх постійних клієнтів.

Це перебільшений приклад, а Вам необхідно приділяти увагу всім деталям.

2. Завжди дотримуйтеся своєї стратегії, яку довго аналізували, вибирали і ретельно продумували. Зробіть свою стратегію відображенням розумного планування.

3. Аналізуйте постійно статистичні дані по продажах і маркетингу Вашого бізнесу, запрошуйте незалежних експертів. Ніколи не робіть висновки, виходячи з думки продавців та іншого персоналу.

4. Експериментуйте з Вашим асортиментом і вивчайте результати. Не залишайте собі шансів на помилку.

5. Прислухайтеся тільки до порад тих постачальників, які себе вже зарекомендували і можуть підтвердити свій експертний досвід.

6. Вивчайте асортимент конкурентів. Якщо Ви виявите, що найближчі конкуренти торгують схожим товарів, у них ті ж самі категорії одягу, то Вам необхідно терміново ввести в свій асортимент будь-яку новинку.

Важливо, що мається на увазі не торгова марка. У багатьох торгових марок моделі схожі, тому покупці можуть на це не реагувати. А ось конструктивні відмінності в моделях залучать клієнтів.

Наприклад, якщо у Вас і конкурента в магазині продаються тільки комбінезони-трансформери , То запропонувавши своїй аудиторії комбінезони та костюми, Ви вже подаруйте альтернативу.

7. Організуйте розміщення асортименту у себе в магазині на основі правил мерчандайзингу.

Читайте також: Оформлення магазину дитячого одягу

Ключові ради

1. Не бійтеся конкурентів. Якщо у Вас є асортиментна стратегія, то Вам не страшні конкуренти.УВас з конкурентом будуть різні шляхи, і Ви будете прекрасно співіснувати разом.

2. Визначте, до якого сегменту Ваше ставлення. Наприклад, мас-маркет, нішевий магазин.

Якщо у Вас магазин працює в мас-маркет, а це досить прибуткова ніша, то Вам просто необхідно надавати різноманітність товарів. Асортимент повинен бути розбитий не тільки на хлопчиків і дівчаток, на підлітків і малюків, а й на торгові марки з різних цінових сегментів (економ +, середній, середній +), крім одягу повинен бути обов'язково великий вибір взуття і аксесуарів.

Для нішевих магазинів характерно формування асортименту по стилю. Як правило, такі магазини працюють з торговельними марками не нижче середнього сегмента. У них представлені або моделі різних торгових марок, схожих по духу, або вони працюють з одним брендом.

3. Конкуруйте за рахунок стабільних торговельних марок. Зараз ситуація на ринку така, що багато марки, намагаючись утримати ціну, економлять на якості, скорочують вибір моделей. Працюйте з тими, які тримають ціну, але можуть запропонувати відмінну якість, стильні моделі і відмінний вибір.

4. Мас-маркет - відмінний шлях для розширення бізнесу. Щоб вийти на цей ринок додавайте до «економ» товарам групи речей за середньою ціною і навпаки.

Сподобалася стаття? Постав лайк, подякуй автора і поділися

Читайте також

Здавалося б, на ринку текстилю складно вже чимось здивувати покупців, але оригінальність і креатівнос ...

Тренди «Весна 2018». Який одяг захочуть купити діти і їх батьки навесні 2018 роки? [Запис вебінару]

У сучасному суспільстві покупці відносяться вимогливо до товарів, які купують. А що касаетс ...

Про виробників дитячого одягу. 8 порад щодо вибору постачальників

У Росії щодня народжуються сотні малюків, яким потрібна одяг та аксесуари. Будь-який продавець і поку ...

Запрошуємо до співробітництва

партнерів
і дилерів

в Уральському, Сибірському і Далекосхідних
округах Російської Федерації

• довірче партнерство
• прямі поставки
• Партнерські схеми оплати і ціни

Ми зацікавлені, щоб Ваша прибуток росла!

Наші пропозиції

Підпишись і отримуй свіжі новини і практичні поради на свій e-mail

6 8 4

передплатників вже отримують наші поради

Спеціальні акції для передплатників, нові колекції, свіжі новини в світі дитячої моди і G'n'K, навчальні матеріали для високих продажів.
Дізнайтеся про все першими!