Де розміщувати рекламу? На ТБ або радіо, в журналі або в Інтернеті?

1. Який двигун використовувати, щоб обігнати конкурентів?
2. Класифікація реклами
3. Телевізійна реклама
4. Реклама на радіо
5. Друковані ЗМІ
6. Реклама в інформаційних газетах
7. Зовнішня реклама
8. Реклама в інтернеті
9. І що все-таки вибрати для розкрутки бізнесу?
10. Обсяг реклами в засобах її поширення в 2014 році
11. висновок

Наша взаимовыгодная связь https://banwar.org/

Дотримуючись багаторічні традиції рекламістів і маркетологів, почнемо з побитою фрази - «реклама двигун торгівлі». Але двигун двигуну ворожнечу. Ваш бізнес може повзти на старенькому малолітражному, а може летіти на потужному реактивному.

Який двигун використовувати, щоб обігнати конкурентів?

Єдиного і вірної відповіді на дане питання, звичайно ж, немає. Все залежить від виду вашого бізнесу і, найголовніше, від характеру вашої цільової аудиторії. Якщо ваші цільові клієнти - це великі машинобудівні заводи, то про рекламу на білбордах або штендери не може бути й мови. Якщо ви тримаєте мережу кіосків а-ля «поруч з будинком», то вам ні до чого реклама в соціальних мережах.

Девід Огілві говорив: «Я знаю, що половину рекламного бюджету витрачаю даремно. Правда, я не знаю, яку саме ». На жаль, через 50 років після проголошення цієї геніальної фрази, мало що змінилося. Бізнесмени розуміють, що реклама необхідна, але не завжди розуміють - яка саме.

Завдання нашої статті - є описати існуючі види реклами і допомогти у визначенні свого каналу комунікації з клієнтом.

Класифікація реклами

Є кілька типів класифікації реклами: по типу сегментування, за цільовим впливу, за широтою поширення, за способом звернення та інші. Щоб не розтягувати статтю до нескінченності, зупинимося на найпопулярнішому типі класифікації - за способом поширення. А далі можна порівняти представлені види: телевізійну, радіо-, в друкованих ЗМІ, зовнішню і інтернет-рекламу.

Телевізійна реклама

переваги:

• Три в одному: картинка, звук, динаміка.
• Масовість (найширший охоплення аудиторії).
• Психологічний вплив (при правильно створеному ролику).

недоліки:

• Найдорожчий вид реклами: дорого і створення роликів, і ефірний час.
• Створення ТВ-реклами вимагає високого рівня майстерності. Невдалий ролик може як мінімум «злити» рекламний бюджет, як максимум - викликати негативне ставлення до компанії та / або продукту.
• Контакт з глядачем обмежений тривалістю ролика (а це лічені секунди).

Для кого підходить?

В першу чергу для товарів масового споживання (шампуні, порошки, продукти і т. Д.). Регіональним компаніям є сенс розміщувати ТВ-рекламу на місцевих телеканалах, тут можлива реклама послуг (перукарні, стомкабінети, автосервіси), а також реклама ринку нерухомості (квартири від забудовника).

У будь-якому випадку ТБ-реклама орієнтована, як правило, на кінцевого споживача.

Для орієнтиру: Створення відеоролика тривалістю 15 секунд в регіоні коштує від 10 000 до 100 000 рублів. Розміщення цього ролика на регіональних каналах - від 1 500 рублів за показ. Рекламні кампанії на федеральних каналах рідко коштують менше мільйона, але про них ми і не говоримо.

Реклама на радіо

переваги:

• Оперативність: час на розробку аудіозаписи мінімальне, можна швидко запустити рекламну кампанію.
• Відносна доступність: розробка аудіозаписи коштує недорого, а ось вартість ефірного часу залежить від радіостанції. Але якщо розміщуватися на «місцевих годиннику», то можна непогано заощадити.
• «Всюдисущість» - радіо грає в громадському транспорті, в магазинах, в перукарнях, в особистому авто.
• Підкреслює статус, престижність.

недоліки:

• Тільки звук, немає картинки.
• Низька концентрація уваги: ​​як правило, люди слухають радіо і паралельно роблять щось ще.
• Коли починається рекламний блок, слухачі часто переключаються з однієї радіостанції на іншу.

Для кого підходить?

Радіореклама хороша для анонса знакових подій, коли треба швидко оповістити про щось велике число людей: відкриття магазину, початок розпродажу, виступ зірки, проведення акції. Ролики про продукт, як правило, пропускаються «мимо вух», але якщо видати справді цікаву інформацію (наприклад, знижка 50%), то її запам'ятають.

В силу своєї доступності реклама на радіо може бути цікава молодим компаніям, яким треба хоч якось заявити про себе. Радіореклама, так само як і ТВ-, орієнтована на кінцевого споживача.

Для орієнтиру: Створення рекламного саундтрека варто в межах 1 000 - 5 000 рублів. Розміщення на регіональних радіостанціях від 200 рублів за прокат. Майте на увазі, що одним прокатом ви не обійдетеся. Необхідно мінімум 10-12 в день. Чим більше тим краще.

Друковані ЗМІ

переваги:

• Час контакту залежить тільки від читача: якщо ви створите цікаву рекламу, він може її переглядати стільки, скільки йому захочеться.
• Довговічність: якщо ви розмістите рекламу один раз, вона буде працювати до тих пір, поки журнал читають.
• Точність попадання: можна підібрати для розміщення спеціалізовані журнали.
• Підкреслює статус, престижність.

недоліки:

• Тільки візуальне вплив, відсутній звук.
• Висока вартість розміщення і виготовлення макета.

Для кого підходить?

Практично для будь-яких товарів і послуг. Все залежить від журналу: в дорогих бізнес-виданнях можна рекламувати товари класу преміум, в жіночих журналах - продукти FMCG (товари повсякденного попиту), а в вузькоспеціалізованих - все, що пов'язано з тематикою видання: від продуктів харчування до лабораторного устаткування.

Для орієнтиру: Розробка рекламного макету (дійсно хорошого, а не «самі в фотошопі наваяли») коштує від 10 000 рублів. Ну а вартість розміщення варіюється дуже сильно навіть в межах одного регіону. Все залежить від популярності видання, тиражу, зайнятого простору. Наприклад, 1 повна сторінка безкоштовного глянцевого журналу з тиражем 8 000 екземплярів в місяць коштує в межах 25 000 - 30 000 рублів.

Реклама в інформаційних газетах

переваги:

• Низька вартість виготовлення макета і розміщення.
• Точність попадання: можна підібрати для розміщення відповідні газети.

недоліки:

• Тільки візуальне вплив, відсутній звук.
• «Рекламна сліпота» - мало хто переглядає рекламні оголошення в інформаційних газетах.

Для кого підходить?

Для компаній, що пропонують продукти / послуги кінцевому споживачу. Щоб не витратити гроші даремно, важливо правильно підібрати видання. Наприклад, агентству з пошуку персоналу, можна розмістити рекламу для шукачів в спеціалізованій газеті з оголошеннями про роботу.

Для орієнтиру: Тут самий що ні на є економваріант. Якщо мова йде про просте оголошенні, то макета не треба. Якщо ви хочете зробити саме рекламний блок, то макет буде коштувати від 500 до 1 500 рублів. Розміщення теж багато в чому залежить від самого видання, місця в газеті, розміру і оформлення (колір або ч / б). Приблизний розбіг від 500 до 5 000 рублів.

Зовнішня реклама

переваги:

• Великий обхват аудиторії.
• Регіональна прив'язка: діє на аудиторію в конкретному місті.
• Невисока вартість 1 контакту.

недоліки:

• Обмежені можливості сегментування: якщо розмістити білборд про товари для молоді навпроти якогось інституту, то він буде працювати на залучення цільової аудиторії. Але для більшості сфер знайти місце максимального контакту з цільовою аудиторією все ж важко.
• Короткий час контакту з глядачем: 2-5 секунд.
• «Рекламна сліпота»: ми практично не помічаємо рекламу через її надлишку на вулицях міст.

Для кого підходить?

Для регіональних компаній різних рівнів і сфер діяльності. Це може бути як іміджева реклама, спрямована на розвиток бренду, так і продає реклама, що запрошує «зайти і купити».

Для орієнтиру: Якщо взяти найпопулярніший вид «наружки» - білборд (рекламний щит), то знову ж ціни варіюються від місця, розміру, наявності / відсутності підсвічування і т. Д. Виготовити банер для білборда (макет + друк) коштує 2 000 - 7 000 рублів, розміщення в середньостатистичному замкадовском містечку обійдеться від 10 000 до 25 000 рублів на місяць.

Реклама в інтернеті

переваги:

• Точне попадання в цільовий сегмент: настройки інтернет-реклами дозволяють адресувати рекламне посилання строго за адресою.
• Оперативність: можна швидко запустити рекламну кампанію і так само швидко поправити її, якщо в цьому є необхідність.
• Контроль: на відміну від усіх інших видів реклами, інтернет-реклама дозволяє відстежувати статистику контактів з точністю до 1 клієнта.
• Різні засоби впливу: можна використовувати і звук, і картинку, і спецефекти.
• Низька вартість 1 контакту.

недоліки:

• Успіх залежить багато в чому від грамотності фахівця, який налаштовує рекламну кампанію. А хороших фахівців не так і багато = (.
• Слаборозвинена «культура посадочних сторінок »В Рунеті: для хорошою віддачі від реклами необхідно, щоб сторінка, на яку приводить реклама, мала високу конверсію. На жаль, ця умова не завжди дотримується.
• Нечесні на руку конкуренти можуть «скліківать» рекламний бюджет.

Для кого підходить?

Практично для будь-якого типу бізнесу, чия аудиторія користується Інтернетом.

Інтернет-реклама поділяється на контекстну , Банерну (медійну), таргетингової в соцмережах . У кожного з цих підвидів є свої особливості і секрети.

Для орієнтиру:

1. Про виготовлення: тут багато що залежить від якості вашого сайту. Якщо сайт хороший, має високу конверсію, то реклама може йти на нього і в окремій посадкової сторінці потреби немає. Якщо ж ви сумніваєтеся в конверсії сайту і не хочете злити рекламний бюджет даремно, то варто замовити рекламну сторінку. Як показує практика, працюють вони добре. Вартість розробки в різних агентствах варіюється від 10 000 до 70 000 руб. За сильно дешевими не женіться, можете потрапити на шахраїв або дилетантів. В середньому 35-40 тисяч - це нормальна ціна за якісну посадку. По крайней мере, вона відпрацює своє.

2. Про розміщення: принадність контекстної реклами в тому, що платити можна тільки за кліки. Побачив користувач ваше оголошення, зацікавився, перейшов на ваш сайт, ви заплатили. Заплатили за користувача, який потенційно зацікавлений у вашому продукті. Далі вже завдання сайту захопити і переконати в покупці. Так ось один клік коштує в регіонах в середньому від 3 до 30 рублів.

І що все-таки вибрати для розкрутки бізнесу?

Вирішувати, як і раніше вам. Ми можемо лише відзначити, що в останні роки бізнес зрушив орієнтири саме на інтернет-рекламу.

Ось таку цікаву таблицю призводить Асоціація комунікаційних агентств Росії :

Обсяг реклами в засобах її поширення в 2014 році

Сегменти Січень-грудень 2014 року, млрд.руб. Приріст (%) Телебачення 159,8 2 в т.ч. ефірне 155.7 2 кабельно-супутникове 4.1 3 Радіо 16.9 2 Друковані ЗМІ 33.0 -11 в т.ч. газети 8.1 -7 журнали 16.5 -11 рекламні видання 8.5 -14 Зовнішня реклама 40.6 0 Інтернет 84.6 18 в т.ч. медійна реклама 19.1 -5 контекстна реклама 65.5 27 Інші 5.1 -9 в т.ч. indoor-реклама 4.1 -6 реклама в кінотеатрах 1.0 -20

Як показує статистика, найбільший приріст відбувся саме в сегменті контекстна реклама - + 27%. В інших видах реклами помітний спад.

Як і раніше популярна і телевізійна реклама, але обсяги ТВ-реклами стабільно вибирають великі федеральні і світові компанії. Регіональні фірми вважають за краще інші способи просування. Наприклад, все той же Інтернет.

Кожна пристойна (навіть оффлайновая) компанія вважає своїм обов'язком створити сайт і / або групу в соціальних мережах. І щоб сайт не просто був, а був засобом залучення клієнтів, його необхідно показувати цим самим клієнтам. І тоді ми використовуємо рекламу або пошукове просування .

висновок

Ну і на закінчення 3 корисних ради:

Рада 1. Якщо у Вас офлайновий бізнес, використовуйте відразу кілька каналів зв'язку з клієнтом, включаючи найбільш затребуваний - інтернет-рекламу. А власникам онлайн-бізнесу без інтернет-реклами в принципі не обійтися.

Рада 2. Перш ніж запускати рекламну кампанію, треба дуже добре дізнатися свою аудиторію - що їм цікаво, де вони бувають, які журнали читають і читають? Які програми дивляться і скільки часу проводять в Інтернеті? Якщо ви витратите на попереднє дослідження, воно окупиться вам, коли почне роботу «прицільна» реклама.

Рада 3. Обов'язково аналізуйте результати рекламних кампаній - який приріст доходу стався з моменту запуску реклами, скільки нових клієнтів прийшло, що можна зробити, щоб поліпшити ці показники.

Як би не втомилися всі ми від реклами, як би не лаяли її, уперта статистика рік з року доводить, що реклама працює. Грамотна, цільова реклама збільшує продажі. Включайте двигун - і вперед!

PS Відразу обмовимося, що наведені в статті розцінки є орієнтовними - середніми по регіонах. У Москві та інших великих містах країни розклад зовсім інший.