Кейс: Створення сайту для магазину нижньої білизни LaGirl

1. старт бізнесу
2. ідея
3. вибір платформи
4. Реалізація ідей на базі UMI.ru
5. просування
6. Перехід на UMI.CMS
7. результати
8. DMOZ
9. LAGIRL в топі високочастотних і середньочастотних запитів
10. Плани і подальші завдання
11. враження
12. Поради початківцям

Наша взаимовыгодная связь https://banwar.org/

Василь Кроер ( kroerov.ru ),

творець проекту LAGIRL

сайт: lagirl.ru

Тип сайту: Інтернет-магазин

Шаблон: Стандартний інтернет-магазин

LAGIRL - інтернет-магазин жіночих корсетів і нижньої білизни. На цей бізнес власника надихнуло назву вподобаного домена, який він виграв на аукціоні в 2010 році.

Між купівлею домена і реєстрацією ІП пройшло більше двох років, після чого, кинувши невигідні проекти, Василь направив всі сили на створення якісного та перспективного інтернет-магазину.

старт бізнесу

Сайт був зареєстрований 30 серпня 2012 року, однак початок активного наповнення контентом довелося на кінець листопада - початок грудня.

ідея

У жовтні 2010 року я взяв участь в аукціоні на право реєстрації звільняється домену lagirl.ru. Вигравши аукціон, я довгий час не згадував про нього - аж до кінця літа 2012 року, коли мені і прийшла ідея створити бренд на основі придбаного домену і запустити продажу жіночого одягу та білизни під ім'ям LAGIRL.

Маючи досвід роботи з аналогічними проектами, мені вдалося уникнути допущених раніше помилок: при запуску LAGIRL я в першу чергу дбав про створення якісного сайту.

Починаючи проект, я прагнув отримати якомога більше прибутку з продажів. Але, крім отримання фінансової вигоди, мені також було цікаво запустити інтернет-магазин з невеликими вкладеннями, здатний в найкоротші терміни потіснити досвідчених і сильних конкурентів.

З огляду на пріоритетне право на товарний знак LAGIRL, я припускав розвиток франчайзингу. Технічне та організаційний супровід франчайзі повинно було здійснюватися за допомогою готових сайтів на UMI.ru за підтримки інтернет-агентства KROEROV.RU.

В даний час бренд має організаційно-правову форму ІП (ССО 6%). Зареєструвавши його у вересні 2012 року, я відразу ж відкрив розрахунковий рахунок, що дозволило, по-перше, укласти договір еквайрингу і приймати банківські картки, і, по-друге, укласти договір з агрегатором «Гроші Online», щоб реалізувати можливість онлайн-платежів банківськими картами і електронним грошима.

вибір платформи

вибір UMI.ru був обумовлений декількома причинами:

• низька вартість оренди платформи;
• простота і зручність управління товарами і замовленнями;
• 100% масштабованість проекту в зв'язку з ростом бізнесу;
• можливість пошукової оптимізації сайту.

Спочатку я вибрав шаблон «Стандартний інтернет-магазин» з безкоштовним тарифом, який містить найбільш поширену для Рунета структуру з простим і зрозумілим інтерфейсом.

На платний тариф я вирішив перейти приблизно через місяць після запуску - за цей час сайт був наповнений товарами та інформацією для покупців і оптимізований для подальшого пошукового просування.

Реалізація ідей на базі UMI.ru

У перші дні після переходу на платний тариф я трохи переробив дизайн, для чого мені вистачило власних базових знань CSS, додав деякі характеристики товарів і відразу ж підключив платіжні системи. Адже в даний час можливість оплатити покупку банківською картою - один з визначальних факторів у виборі інтернет-магазину.

Те, що на UMI.ru можна підключити будь-які платіжні системи прямо в панелі управління сайтом - безперечно додає сервісу конкурентних переваг.

Я дуже уважно поставився до позиціонування товарів LAGIRL. Як правило, контент для розміщення в картках товарів власникам інтернет-магазинів надають постачальники - найчастіше, це типові фотографії з убогими описами виробів.

Щоб не викладати контент, який вже використовували мої конкуренти, я вирішив організувати професійну фотозйомку товарів за підтримки студії «Фотомікс». LAGIRL став першим проектом в своєму секторі, що розмістили унікальні фотографії корсетів. Завдяки цьому оновленню збільшилися не тільки глибина перегляду і час перебування відвідувачів на сайті (в середньому + 25%), а й власне продажу.

просування

Акаунти у соціальних мережах (аккаунт адміністратора і співтовариство) почали своє існування набагато раніше і мали приналежність до іншого проекту, проте саме цільова аудиторія (більше 80% - жінки) визначила подальше ставлення групи до проекту LAGIRL.

Продажі почалися з перших днів офіційного запуску інтернет-магазину - в грудні 2012 року.

У перші місяці сайт активно рекламувався в Яндекс.Директі з диференціацією оголошень за регіональною ознакою. Через три місяці, завдяки seo-просування став помітно збільшуватися пошуковий трафік, а за рахунок численної групи з підключеними коментарями і можливістю інтеграції опитувань, у мене з'явилася велика кількість переходів із товариства «ВКонтакте».

Сайт також був підготовлений для Яндекс.Маркет і пройшов модерацію, однак через неможливість синхронізації характеристик товарів я деякий час чекав поновлення відповідного функціоналу інтернет-магазинів на UMI.ru.

Перехід на UMI.CMS

Перехід з UMI.ru на інший хостинг виявився абсолютно «безболісним» для сайту в ключі його ранжирування пошуковими системами. До основних плюсів в контексті управління сайтом я хотів би віднести зручність управління товарами і замовленнями за допомогою програми на смартфоні, а також можливість розмежування доступу. До мінусів - відсутність панелі управління edit-in-place як в UMI.ru і файлового менеджера при роботі з зображеннями в режимі edit-in-place.

З огляду на досить багатий функціонал тарифу «Інтернет-магазин», перехід на ліцензію UMI.CMS обумовлений, скоріше, міркуваннями економії. У моєму випадку в першу чергу ліцензія UMI.CMS забезпечила можливість ведення декількох облікових записів з поділом прав, а також можливість розширення функціоналу для збільшення крос-продажів, зокрема - блоку «супутніх товарів», який буде додано найближчим часом.

результати

В середньому на сайті 100-120 унікальних відвідувачів на добу. Група «ВКонтакте» налічує понад 100 000 учасників.

DMOZ

Перша заявка на реєстрацію сайту в DMOZ була подана ще в грудні 2012 року, проте виявилася безрезультатною. Друга, і остання заявка, була відправлена ​​орієнтовно в вересні 2013 року. На мою думку, основними факторами, які вплинули на прийняття заявки, стали:

1. Зміна дизайну (був обраний шаблон з адаптивним дизайном);

2. Унікальні професійні фотографії товарів;

3. Оригінальність всього ресурсу з його постійної купівельною активністю як на самому сайті, так і в групі «ВКонтакте» (коментарі, обговорення, замовлення).

Таким чином, приблизно на початку грудня 2013 року сайт було додано до списку DMOZ.

LAGIRL в топі високочастотних і середньочастотних запитів

Істотну роль у формуванні фрагментів у видачі по багатьом ВЧ і СЧ запитам зіграла реєстрація сайту в Яндекс: вже через півтора або два місяці кількість вказаних запитів в топі істотно зросла.

У пошуковому просуванні в цілому я практикую Посилальне і Статейное просування, приділяючи особливу увагу якості публікованих на сторонніх ресурсах матеріалів. Такі матеріали пишуться за заздалегідь підготовленим планом досвідченим копірайтером, який знає основи пошукового просування і володіє базовими знаннями в продажах.

Плани і подальші завдання

В кінці грудня 2013 року інтернет-магазин з товарним знаком LAGIRL був проданий іншій особі в якості готового бізнесу.

На найближчу перспективу планувалося активний розвиток франчайзингу в регіонах. За рахунок планованого впровадження додаткового функціоналу на сайті (супутні товари, доробка кошика і т.п.) була поставлена ​​мета підняти продажі за рахунок збільшення середнього чека.

Наступним етапом у розвитку проекту, швидше за все, стане відкриття офісу або фірмового магазину під брендом LAGIRL в Санкт-Петербурзі. І також не виключена можливість появи магазинів франчайзі в регіонах.

враження

Працюючи з сайтом на UMI.ru, я в першу чергу зазначив зручність і простоту управління. У той же час функціонал сайту дозволяє без компромісів вирішувати більшість завдань малого та середнього бізнесу в інтернет-середовищі. Реальна можливість отримати за один день не тільки сучасний сайт, але і перших клієнтів - зіграла для мене вирішальну роль у виборі платформи для запуску проекту.

Пройшовши весь шлях від запуску проекту на UMI.ru до масштабування в окрему ліцензію UMI.CMS, наголошую перспективність, значну гнучкість проекту, а також його готовність підлаштовуватися під будь-які завдання в області інтернет-комерції.

Поради початківцям

Початківцям підприємцям я рекомендую звертати особливу увагу на якісне наповнення сайту з самого початку його підготовки, і прикріплюю до своїх рекомендацій кілька оформлених рад:

• розміщуйте унікальний і цікавий контент - фотографії, описи товарів, огляди, конкурси і т.п .;

• оптимізуйте сайт для пошукових систем - це дозволить вам швидше зайняти позиції в топі;

• на етапі бізнес-планування формуйте бюджет з урахуванням витрат на пошукове просування і контекстну рекламу;

• завжди співпрацюйте з декількома постачальниками і не зациклюйтеся на одному «ексклюзивному» - будете підкріплені на випадок перебоїв у поставках;

• намагайтеся в найкоротші терміни підтверджувати інформацію про замовлення інтернет-магазину - швидкий і якісний сервіс стане вашим додатковою конкурентною перевагою.

Слідуючи цим, здавалося б, банальним радам, ви заощадите достатню кількість часу і коштів, а також набагато швидше прийдете до успіху, зумівши не тільки залучити клієнтів, а й утримати їх в якості постійних покупців.