Реклама | Девід Огілві - геній реклами | Друкарня Ультрадрук

Наша взаимовыгодная связь https://banwar.org/

Девід Огілві народився в 1911 році в передмісті Лондона. Девід був наймолодшою ​​дитиною в сім'ї.

Дивно, але, не маючи вищої освіти, став генієм реклами. Майбутнього класика рекламного бізнесу виключили з Оксфорда за неуспішність.

Після виключення з університету почав працювати. Перший трудовий досвід отримав в ресторані паризького Hotel Majestic, де готував їжу для собак постояльців. Незабаром він став годувати і самих постояльців. Вершиною діяльності Огілві на ниві громадського харчування став пост шеф-кухаря. Але цю кар'єру він не став продовжувати, а повернувся в Англію, де освоїв роботу комівояжера з продажу домашніх печей фірми Aga.

Не маючи спеціальної освіти, а маючи всього лише практичне спілкування з клієнтами, Огілві написав посібник "Теорія і практика продажу печей Aga", визнаного в 1971 році журналом Fortune «ймовірно, найкращим з коли-небудь написаних посібників з продажу». Головним в спілкуванні з потенційним покупцем Огілві вважав відмову від стандарту, від жорсткої схеми. Він писав: "Якщо в один прекрасний день ви виявите, що говорите одне і те ж кардиналу і циркачі, для вас все закінчено".

Огілві наполягав на важливості вивчення різних характеристик потенційних покупців. Наголошувалося на необхідності визначення найкращого часу для відвідування будинків і знання умов життя людей, яким припускаєш продати товар, їх звичок, стану здоров'я, специфіки їх професії і кола їхніх друзів.

У 1936 році Огілві почав працювати в лондонському рекламному агентстві Mather & Crowther, але в 1938-му емігрував до Америки.

За спогадами Огілві, приїхавши в Америку, він, озброєний значними рекомендаціями, подзвонив гуру американської рекламної індустрії Раймонду Рубікаму (1882-1978), щоб попросити його про зустріч. У рекламному агентстві Рубікама Огілві познайомився з Джорджем Геллапом (1901-1984), який керував там аналітичним відділом. Зустріч з Геллапом, як вважав Огілві, найщасливішим чином змінила його життя. У 1986 році, через два роки після смерті вченого, Огілві, виступаючи з нагоди п'ятдесятиріччя Федерації дослідників реклами, сказав: "Геллап привніс в вивчення реклами більше нас усіх, разом узятих. Я сумую за нього шалено ".

Знання прийомів вимірювання громадської думки зумовило діяльність Огілві під час Другої світової війни. У 1942 році він був мобілізований в англійську розвідку, де його безпосереднім начальником став розвідник суперкласу Вільям Стефенсон (1896-1989), відомий мільйонам людей на Заході як Intrepid (Безстрашний).

Одночасно Огілві працював співробітником посольства Англії в США, і однією з його завдань була підготовка інструкцій, які прямували в Москву. Тут до нього прийшов навик створення легко читаються текстів.

Після війни якийсь час займався фермерством на півдні Німеччини, але незабаром повернувся до витоків. З капіталом в $ 6 000 Огілві почав свою справу. Першу рекламу він написав у 39 років, але вже через два десятка років його агентство Ogilvy & Mather стало одним з найбільших в країні.

Зроблена в 1958 році реклама Roll - Royce з заголовком "При швидкості 60 миль на годину найсильніший шум в цьому новому Roll - Royce виробляють встановлені в ньому електричний годинник" стала третім хітом Огілві за сім років. Того року продаж цієї марки автомобілів збільшилася на 50%.

Огілві - єдиний класик реклами і бізнесмен, який мав величезний досвід власної дослідницької діяльності.

У рекламному світі існує спеціальний термін - "огілвізм": афористичний вислів, що розкриває суть реклами та рекламної діяльності:

"Ви не можете примусити людей купувати ваш товар; ви можете лише зацікавити їх у покупці цього товару ".

"Люди не купують нове миючий засіб тільки лише тому, що його виробник розповідав здорово байки в вечірньому телевізійному шоу. Вони куплять його, тільки якщо побачать в цьому товарі певні переваги ".

Девід Огілві помер в 1999 році, ставши класиком реклами. його книги є бестселерами і до цього дня.