З чого почати рекламу в Фейсбуці?

Наша взаимовыгодная связь https://banwar.org/

Я виділив 5 основних пунктів, грунтуючись на власній практиці. Середній чек мого таргетингової агентства досить великий, я спілкуюся з багатьма людьми, які дають рекламу тому на підставі їхніх помилок спробую розповісти навіщо давати рекламу, як зробити її більш якісною та ефективною. Я не буду описувати створення бізнес сторінки, сайту або рекламного кабінету, я розповім вам про фундаментальні аспекти, які є основними при запуску реклами.

По-перше, вам потрібно визначити фінансову складову. Задайте собі питання «Скільки грошей я готовий витратити на рекламу?». Це питання мені і моїм колегам задають дуже часто, і спілкуватися з такими замовниками трохи проблематично, адже я не знаю ні фінансового стану замовника, не маю ніяких відомостей про те, скільки він витрачає грошей, і поняття не маю, наскільки він готовий ризикувати.

Тільки вам необхідно вирішувати, яку суму ви готові ризикнути, при цьому не отримати нічого натомість. Схема така ж, як і в казино, де вам треба брати стільки грошей, скільки ви готові витратити. Така сума - це мінімальний бюджет, який необхідно виділити на рекламу. Згодом, якщо ви почнете заробляти, то зможете збільшити суму шляхом реінвестування в рекламну кампанію. Необхідно розуміти, що тестування реклами - це той етап, на якому шанс втрати вище, ніж шанс заробітку. Для того, щоб знайти потрібну цільову аудиторію вам знадобитися приблизно два тижні. Я буду дуже радий, якщо у вас вийде це зробити моментально, але це буває досить рідко.

Є люди, які ніколи не давали рекламу, але вони з першого разу знаходять потрібну аудиторію і заробляють хороші гроші. Але необхідно бути реалістом. Перші два тижні - це термін, під час якого ви втрачаєте гроші. Але ви їх не просто втрачаєте, ви спрямовуєте їх на пошуки потрібної цільової аудиторії і правильного рекламного оголошення, але при цьому ніхто не може гарантувати те, що ви їх знайдете. Це можна порівняти з ремонтом автомобіля, який міг вийти з ладу, але при цьому немає гарантії того, що страховка покриє витрати. Мінімальна сума для запуску реклами - $ 1 або ж 20р на добу. Чесно скажу, що для такої суми отримати результати навіть через два тижні навряд чи вийде.

За $ 1 ви тестируете всього одну цільову аудиторію, але для того, щоб знайти ту, яка треба вам, доведеться потестировать мінімум 10 аудиторій. Такий варіант має місце бути, адже у всіх різне фінансове становище. Найголовніше, що треба визначити - суму, якої ви готові ризикнути. Якщо у вас все вийде, то немає ніякої проблеми в тому, щоб збільшити бюджет.

Безкоштовний майстер-клас Секрети таргетингу в Facebook пройде зовсім скоро! Встигніть зареєструватися по синій кнопці нижче

Другий момент - портрет клієнта, про який я часто говорю. Портрет клієнта повинен бути як мінімум у вас в голові, а ще краще - в віртуальних картах. Давати рекламу навіть не припускаючи те, як виглядає ваш клієнт, ви можете тільки за однієї умови - якщо ви нагнали багато трафіку і ви знайомі з таким поняттям як схожі аудиторії. У схожих аудиторіях ви не вибираєте інтереси, вік і геолокацію, це за вас зробить Фейсбук. Але для того, щоб Фейсбук мав певну базу потрібно давати багато реклами на холодні аудиторії, а перед цим створити портрет клієнта. Як це зробити ви можете знайти в інтернеті, я ж рекомендую зайти в рекламний кабінет і робити портрет клієнта на основі груп оголошень.

Не скажу про те, що деякі сайти добре роблять портрет клієнта, а інші не дуже. Мова йде про те, що коли ви робите портрет клієнта за допомогою сайту, він створює величезну інтелектуальну карту, при цьому половина з того, що пропонує сайт вам не знадобитися у вашій рекламі. Тому подивіться на поля, які від вас вимагає Фейсбук - стать, вік, геопозіція і інтереси. Ці 4 складові обов'язково повинні бути присутніми, інакше ваша реклама буде не дуже ефективною. Тому, портрет клієнта повинен бути обов'язково при створенні будь-якої реклами, а для схожих аудиторій треба витратити чималі гроші. Спробую довести на прикладі: я працюю над запуском курсу, який не стосується Фейсбуку. У мене є Фейсбук аудиторія, де не дорогі Ліди і реєстрація, тому я вирішив на її основі запустити рекламу свого курсу. Я вже витратив пристойну суму, але не домігся ніякого результату.

Це сталося через мою самовпевненості. Я вирішив, що раз аудиторії працюють для одного продукту, то будуть добре працювати і для іншого. Це було моєю помилкою, тому я вирішив проаналізувати свої дії і скласти портрет клієнта. З 10 аудиторій раніше не спрацювала б не одна, зараз з 8 створених непогано працюють вже 4. Якщо у вас необмежений бюджет, то ви можете давати рекламу на все аудиторії в світі, і, врешті-решт, ви зможете знайти потрібну.

Третій момент - треба розуміти, який результат від реклами ви хочете отримати. Завдяки спілкуванню з сотнями замовників я зрозумів, що звертаючись до фахівця з реклами, вони самі не розуміють, чого хочуть. Ви можете сказати, що хочете продажів і грошей, але давайте мислити більш фундаментальними категоріями. Гроші або продажу - це не результат. Наприклад, ви витратили тисячу доларів на рекламу і отримали продаж. Ви хотіли продаж - ви її отримали, але витративши тисячу, ви заробили всього 10. Виникає питання - цього ви хотіли? Перед тим, як почати давати рекламу, визначитеся з очікуваним результатом. Як же порахувати цей результат? Перше, що треба знати - яка собівартість в замовника закладена в продукт в абсолютних числах. Наприклад, замовник продає товар за 1000 рублів, з яких 500 - собівартість. Якщо замовлення з реклами буде коштувати менше 500 рублів, то реклама вважається ефективною.

Якщо вартість більше 500 рублів, значить треба оптимізувати, масштабізіровать і поліпшити вашу рекламу. Саме тому не треба соромитися, запитаєте про собівартість продукту у замовника, треба розуміти, на яку вартість ви можете розраховувати. Часто бувають випадки, коли замовник сам не знає, скільки він заробляє з продажу свого продукту. Якщо ви стикалися з цим, то зрозуміли що це дуже погано. Потрібно точно прорахувати, скільки ви будете заробляти як мінімум на тих продуктах, які ви рекламуєте. Навіть якщо ваше замовлення буде коштувати $ 1, то це не означає, що ви працюєте в плюс. Кілька місяців тому я зустрічався з таргетологом, який запускав рекламу для сервісу подарунків. Там одна оформлена заявка коштує $ 2, при цьому вартість продукту становить $ 20, і я вважаю, що це - нормальна вартість. Для 90% видів бізнесу це відмінний показник, але його замовник був шалено незадоволений результатом і вважав, що це безглузда витрата часу і грошей. Виявилося, що на продукті вартістю $ 20, він заробляє лише $ 2.

Якщо така ситуація і у вас - то реклама вам не допоможе. Це легко пояснити - безкоштовної реклами не буває. Така реклама може ефективно працювати, тільки коли ваш бізнес побудований на повторних покупках, тобто ви можете переплатити за клієнта на 3 місяці вперед, але після цього терміну він почне приносити прибуток, і це абсолютно нормально.

Безкоштовний майстер-клас Секрети таргетингу в Facebook пройде зовсім скоро! Встигніть зареєструватися по синій кнопці нижче

Четвертий пункт трохи пов'язаний з першим - запитайте себе «Наскільки я готовий ризикнути?». Якщо ви боїтеся ризику - або переборіть його, або не давайте рекламу і шукайте інший шлях. У наших таргетологов були замовники, які писали їм кожен день і просили то припинити давати рекламу, то тримати вартість заявки на одному рівні. Фейсбук постійно стрибає, і вартість заявки необхідно розраховувати в розрізі декількох тижнів, а не днів. Особисто я припиняю працювати з такими замовниками, тому що їх паніка не дає мені нормально працювати. Тому, якщо ви виступаєте в ролі замовника - поговоріть з таргетологом, виділіть йому певну суму грошей і забудьте. І тільки через тиждень варто запитати, скільки грошей він витратив і яких результатів домігся.

Я знаю свою ступінь ризику, вона постійно росте, коли я тільки починав працювати таргетологом, я боявся замовників, які виділяють більше $ 100 в місяць, тому що боявся витратити чужі гроші даремно. Зараз у мене є замовлення на кілька тисяч доларів, при цьому я майже не боюся. Так, буває, що я можу розлучитися з замовниками через те, що їх не влаштував результат, але цей відсоток вкрай низький.

П'ятий пункт - завжди зберігайте спокій. З того моменту як ви віддали рекламну кампанію в чиїсь руки заспокойтеся і не панікуйте, реклама йде. Не треба нервувати і перевіряти все кожні 3 години, для того щоб більш-менш розуміти результати, треба дати Фейсбук мінімум 48 годин. Якщо ж ви самі даєте рекламу - забудьте про неї на найближчу добу і не переживайте. Коли рекламодавці нервують, вони зазвичай лізуть в рекламні кампанії, змінюють бюджети, заголовки і тд. У підсумку вони нівелюють все, що робив Фейсбук і змінюють його алгоритми, змушують його повністю переглянути їх рекламу. Таким чином, вони просто витрачають свій час і роблять рекламу тільки гірше.

І так, визначте, скільки грошей ви готові виділити на рекламну кампанію при цьому не отримавши результату, складіть портрет клієнта перед запуском рекламної кампанії, визначте результат, який ви ходите отримати, визначте свою ступінь ризику і зберігайте спокій - тоді ваша реклама буде більш ефективною.