Запуск рекламного агентства з нуля

1. Крок 1. Визначитися з напрямом
2. Виберіть вид агентства
3. Проведіть аналіз ринку
4. Крок 2. Зареєструвати юридичну особу
5. Отримайте статус ІП
6. Подумайте про податки
7. Вирішіть, як приймати гроші
8. Крок 3. Найміть персонал
9. Скільки платити
10. Де шукати
11. хто потрібен
12. Крок 4. Зробіть власні майданчики
13. Соц мережі
14. Крок 5. Знайти клієнтів
15. контекстна реклама
16. Комерційна пропозиція
17. Фріланс-біржі
18. Холодні дзвінки
19. Чек-лист для відкриття рекламного агентства

Наша взаимовыгодная связь https://banwar.org/

Рекламне агентство - це вигідний, складний і цікавий бізнес. Успішні гравці на ринку отримують величезний дохід і швидко ростуть. Але і конкуренція висока. Ми рекомендуємо використовувати сучасні способи пошуку клієнтів і оптимізації роботи персоналу для створення такого бізнесу. Про те, як відкрити рекламне агентство, стати успішним і отримати задоволених клієнтів, читайте в нашій статті-інструкції.

Крок 1. Визначитися з напрямом

Якщо ви вирішуєте, як відкрити рекламне агентство з нуля, то, в першу чергу, виберіть, ніж конкретно будете займатися. Краса цього напрямку бізнесу в тому, що каталог послуг може налічувати сотні найменувань.

Виберіть вид агентства

• Агентство повних циклів - це великі організації, які можуть зробити просування іншому бізнесу в усіх напрямках - ТВ, інтернет, радіо, друковані ЗМІ, зовнішня реклама і промоакції.
• Спеціалізовані агентства - працюють в одному напрямку. Наприклад, домовляються про розміщення реклами в ЗМІ. Або роблять дизайн рекламних матеріалів.
• Digital-агентства. Займаються рекламним просуванням в інтернеті. Сюди входять послуги з просування сайтів, SMM-просування, контент-маркетинг та інше. Перспективний напрямок - професіоналів на цьому ринку практично немає.
• Креативні агентства. Співробітники таких компаній займаються творчістю, креативом - придумують концепції, створюють рекламні інтеграції, пишуть сценарії до відео або формують ідеї для зовнішньої реклами.
• PR-агентства. Займаються формуванням громадської думки про компанію. Розміщують і створюють статейні матеріали в ЗМІ. Придумують промо-акції, спрямовані на посилення впізнаваності брендів.

І безліч інших напрямків. Вибирайте те, що вам до душі. Не забувайте, що в такому бізнесі важливий креатив і аналітика - вивчайте ринок праці. Уточніть, чи вистачить на ньому претендентів для побудови успішного бізнесу.

Проведіть аналіз ринку

• Які послуги користуються попитом найбільше? Звичайно, ви не зможете точно порахувати, скільки грошей вам принесе, наприклад, SMM-просування як вид бізнесу. Але якщо на біржах фріланса в день з'являються сотні проектів по цьому виду робіт, то побічно можна стверджувати - сфера затребувана.
• Скористайтеся SEO-аналізом. За допомогою Яндекс.Вордстат вивчіть, скільки разів користувачі шукали ключові фрази, пов'язані з вашим майбутньому напрямком. Наприклад, запит «замовити просування сайту» зібрав більше двох тисяч показів на місяць. Непогана цифра, можна боротися за клієнтів.
• Подивіться конкурентів. Скільки вони працюють? Якщо на ринку є п'ять компаній, які працюють десятки років - ніша може бути перегріта. Якщо тільки одна, але з замовленнями вона не справляється - пробуйте.

Аналіз ринку за допомогою вивчення даних Яндекс.Вордстат

Крок 2. Зареєструвати юридичну особу

Якщо ви хочете підробляти час від часу, не звільняючись з основної роботи, і надавати послуги знайомим підприємцям - можете не думати про податки. Такі відносини оформляються за договором цивільно-правового характеру, і податки платить замовник. На крайній випадок можете прийняти гроші від фізичної особи і в наступному році заплатити з суми 13% по декларації 3-ПДФО.

Але якщо ви плануєте регулярно надавати послуги, заробляти і платити зарплату співробітникам і в цілому розібратися на практиці в тому, як відкрити рекламне агентство в інтернеті, - краще працювати офіційно.

Отримайте статус ІП

Зареєструйте статус індивідуального підприємця - це можна зробити самому , Відправившись в податкову, або доручити спеціальної організації. Вивчіть тарифи на бухгалтерське обслуговування та утримання розрахункового рахунку в банках - новим підприємцям ІП реєструють безкоштовно при укладенні довгострокового договору. Зверніть увагу на пропозиції цих компаній:

Подумайте про податки

Раз на квартал потрібно платити податки. Вибирайте спрощену систему оподаткування - це 6% від доходу. Вибирайте код КВЕД - 74.40. Це діяльність рекламного характеру.

Ще доведеться заплатити раз на рік:

• 26 545 рублів + 1% з доходу понад 300 тисяч рублів - в ПФР;
• 5840 рублів в ФОМС.

Вирішіть, як приймати гроші

В основному, рекламні агентства працюють з юридичними особами. Всі розрахунки ведуться через банк за безготівковими платежами. Якщо ви плануєте такий шлях, то досить буде реєстрації в будь-якому онлайн-сервісі зі списку вище.

Щоб приймати готівку від фізичних та юридичних осіб, потрібно отримати онлайн-касу або скористатися спеціальними сервісами. Найпростіше зареєструватися в Яндекс.Кассе . Доведеться платити від 2.8% комісії за кожен платіж.

Крок 3. Найміть персонал

Для повноцінної відпрацювання перших замовлень вам знадобиться кілька фахівців. З ростом агентства штат можна розширювати. На перших порах наймайте персонал, виходячи з капіталу. Якщо грошей зовсім мало, користуйтеся послугами фрілансерів. Якщо можливість є - найміть людей в штат.

Скільки платити

Середню вартість, навіть на віддаленому форматі, визначити неможливо. Є люди, готові працювати за 20-30 тисяч рублів, є ті, хто не піде на роботу і за 80 тисяч. Дивіться на портфоліо фахівців. Зверніть увагу на внутрішні якості працівника - наскільки добре у нього з дисципліною і субординацією. Рекламне агентство - креативний бізнес, найм персоналу в цій справі один з найскладніших етапів.

Де шукати

Додайте оголошення на hh.ru . Залиште записи в профільних групах Facebook і ВКонтакте, наприклад, в « потрібен копірайтер »,« Віддалена робота »,« дистанція ». Вивчіть банки резюме і фріланс-біржі, зверніться до здобувачем з пропозицією безпосередньо.

хто потрібен

• Дизайнер. Знадобиться для створення будь-якої креативної візуалізації. Веб-дизайнери створюють зовнішній вигляд сайтів і продумують логіку їх використання. Дизайнери-друкарі займаються друкарнями і малюють макети для листівок, банерів та іншої рекламної продукції.
• Копірайтер. Спеціаліст відповідає за текст в рекламі - придумає слоган для банера і брошур, зробить пости в соцмережі, напише тексти на сайт і розробить прототип Лендінзі.
• Таргетолог. Допоможе просунути бізнес за допомогою соціальних мереж. Він знайде потрібну аудиторію, розробить оголошення і запустить рекламу за невеликий бюджет.
• Менеджер по контекстній рекламі. Як і фахівець вище, такий менеджер запускає рекламу - в цьому випадку, за допомогою сервісів Яндекс.Директ і Google Adwords. Він знає, що користувачі шукають в мережі, і пропонує їм рекламу, орієнтуючись на їх же запити та побажання.
• Менеджери з продажу. Для просування ваших послуг потрібні менеджери з продажу. Спочатку вони будуть займатися холодними методами пошуку - залишати відгуки на фріланс-біржах, обдзвонювати потенційних клієнтів. Потім, коли агентство заробить репутацію - обробляти вхідні заявки замовників.

На hh.ru віддалену роботу шукають 66 076 дизайнерів

Крок 4. Зробіть власні майданчики

сайт

На сайті рекламного агентства потрібні: каталог послуг, сторінка про компанію, портфоліо і блог.

• Каталог послуг - розкажіть, що ви можете запропонувати клієнту. Можливо, людина зайде до вас на сайт за дизайном, побачить інші послуги і вирішить віддати весь проект вам.
• Розкажіть про компанію - успіхи, проекти, позитивні відгуки. Чому саме вам потрібно віддати замовлення? Розпишіть вигоди роботи з вами, розкажіть, як ви вирішите проблеми і завдання клієнта.
• Портфоліо. На цій сторінці розміщуйте свої кейси. Кейс - це розповідь про ваших успішних проектах, побудований з механіки «завдання> рішення> результати».
• У блозі показуйте свою експертність - робіть огляди корисних сервісів і чужих креативів, публікуйте статті-інструкції, робіть вірусні пости. Використовуйте блог як спосіб просування в пошукових системах - пишіть тексти з ключовими словами, за якими користувачі шукають щось в інтернеті.
• Відгуки клієнтів. Попросіть замовників написати відгук про роботу з вами. Не обов'язково робити нудотні розповіді - нехай вказують і на недоліки. Отримайте зворотний зв'язок, а кращі відгуки опублікуйте на сайті.

Соц мережі

У Facebook і ВКонтакте може знайти клієнтів будь-який бізнес. Створіть майданчика в соцмережах, розповідайте про життя свого агентства. Діліться кумедними казусами, публікуйте цікаві креативи, які не ввійшли в проекти. Користувачі люблять історії про живих людях, а не про компанії - дайте їм це. Зробили? Переходьте до наступного кроку.

Публікуйте розважальний контент. Заведіть відео-блог - нехай співробітники діляться досвідом і знаннями. Сповіщайте про нові акції. Не забудьте опублікувати кейси та відгуки. Проводьте конкурси на креативні ідеї - можливо, в ваших передплатників є потенційний співробітник?

У рекламного агентства більше 20 тисяч передплатників. Скільки з них потенційні клієнти?

Крок 5. Знайти клієнтів

Швець без чобіт? Саме так виглядає рекламне агентство, яке не використовує власні інструменти для просування своїх послуг. На старті використовуйте малобюджетні способи пошуку клієнтів - заодно протестіруете навички співробітників.

контекстна реклама

• Складіть список ключових запитів, за якими клієнти можуть шукати ваші послуги в пошукових системах.
• Скористайтеся Яндекс.Вордстат - сервіс покаже, скільки разів в минулому місяці шукали поставлене запитання в Яндексі. І підкаже, які ще запити вводили ці люди в пошукову форму. Зберіть всі запити в одну таблицю - перший стовпець запит, другий - кількість показів.
• Увійдіть в сервісах Яндекс.Директ і Google Adwords. Створіть рекламні оголошення, які будуть показуватися користувачеві в перших результатах пошуку за певною ключовою фразою. Використовуйте ручний розподіл ставок - більше грошей за клік віддавайте оголошенню для популярного ключа. Менше грошей - для майже незатребуваних ключових фраз.
• Ведіть трафік на ваш Лендінгем або сайт. Дбайте про майбутніх клієнтів - нехай клікнула на оголошення потрапляє на сторінку з конкретною послугою, а не на головну сторінку ресурсу.

таргетована реклама

Використовуйте можливості соцмереж, які зібрали величезний масив даних про своїх користувачів. Наприклад, ви можете розробити пакетний продукт для малого бізнесу, зібрати ID сторінок бізнесменів і запустити на них рекламне оголошення. Можливість актуальна для Facebook, ВКонтакте і Instagram.

• За допомогою сервісів збору ID знайдіть потрібних вам користувачів. Ваші клієнти - це власники бізнесу або менеджери - знайдіть групи і паблік, де спілкуються такі люди. використовуйте Target Hunter або Pepper Ninja ;
• Завантажте отриману базу в рекламний кабінет ВКонтакте або Facebook;
• Створіть пост з рекламною інформацією. Напишіть, яку проблему бізнесу ви можете вирішити - наприклад, зробите настройку рекламної кампанії або надрукувати тисячу візиток за день. Використовуйте ваше унікальна торгова пропозиція.
• Тестируйте різні формати рекламних оголошень, аналізуйте результати і використовуйте кращі практики.

Комерційна пропозиція

Сформуйте комерційну пропозицію під кількох клієнтів - малий бізнес, мікро-бізнес, середній сегмент. Придумайте вигоди, напишіть, чому саме ви зможете вирішити задачу підприємців. Найміть копірайтера для оформлення будь-яких ідей в текст, і дизайнера для розробки візуальної складової.

Не купуйте готові адресні бази - велика частина email в них не працює. Робіть розсилку під конкретний тип клієнта з певною послугою. Наприклад, у вас вийшло зробити хорошу рекламну кампанію для автосервісу в SMM. Зберіть вручну адреси сервісних центрів в інших містах і пропонуйте їм лояльних клієнтів за низькою ціною. Спирайтеся на власний досвід.

Фріланс-біржі

Для початківця рекламного агентства джерелом клієнтів можуть стати фріланс-біржі.

• Заведіть аккаунт на fl.ru . Якщо дружите з англійською - на upwork.com ;
• Оформіть профіль - вкажіть, що ви уявляєте рекламне агентство. Залиште посилання на свій сайт. Покажіть портфоліо - якщо немає реальних проектів, ви можете зробити роботу для придуманих клієнтів. Наприклад, якщо плануєте допомагати автобізнесу, зробіть брошури, дизайн сайтів для дилерів і СТО;
• Відгукуйтеся на проекти, пишіть супровідні листи. Зробіть аккаунт агентства перевагою - адже на замовника буде працювати не одна людина, а кілька фахівців.

Згодом ваш рейтинг виросте і замовники будуть звертатися самі.

Холодні дзвінки

Послуги для бізнесу можна продавати за допомогою холодних дзвінків. Відкрийте будь-який довідник організацій і починайте обдзвонювати підприємців. Ви швидко зрозумієте, що самостійно охопити такий обсяг неможливо. Найміть менеджерів з продажу.

Мотивуйте співробітників продавати більше - призначте мінімальний оклад і хороший відсоток від укладеного договору. Конкуруйте за професіоналів не тільки сумою відсотка - пропонуйте хороші умови праці. Наприклад, прочитайте нашу статтю про те, як створити віддалений відділ продажів - це перевага перед консервативними компаніями.

Приклад просування через контекстну рекламу. Використовуйте аналогічні способи

Чек-лист для відкриття рекламного агентства

1. Визначтеся з напрямом роботи.
2. Проведіть аналіз ринку, скоректуйте ідеї.
3. Зареєструйте ІП.
4. Знайдіть персонал.
5. Створіть майданчики для себе і наповніть їх контентом - сайт і соцмережі.
6. Дайте контекстну рекламу в Яндексі і Google.
7. Знайдіть бізнесменів і запустіть на них рекламу в соцмережах.
8. Розсилайте комерційні пропозиції.
9. Увійдіть на фріланс-біржах і шукайте клієнтів там.

Успіхів!

Автор: Дмитро Кузьмін