10 прикладів експериментального маркетингу

1. Samsung
2. Doc McStuffin
3. Red Bull
4. Adidas і Деррік Роуз
5. Mountain Dew
6. TNT
7. Sensodyne
8. Game of Thrones
9. Ikea
10. The Simpsons Movie

Наша взаимовыгодная связь https://banwar.org/

Експериментальний маркетинг - позначення інтерактивного досвіду, який спонукає людей до обговорення бренду і більш тісної взаємодії з ним. Такий вид маркетингу створює передумови для більш тісного зв'язку між споживачем і брендом. Якщо торгова марка викликає у споживачів позитивні емоції, то покупець автоматично пов'язує їх з брендом. Такий підхід куди більш ефективний, ніж проста демонстрація реклами в Facebook та інших соціальних мережах або щось ще.

Девід Мот, топ-менеджер маркетингової компанії Econsultancy нестандартних рекламних кампаній. Одні приклади успішні, а інші - просто цікаві і ефектні.

Samsung

В рамках спонсорування літніх Олімпійських ігор 2012 року під егідою Samsung в Лондоні працювали демонстраційні пункти продукції, так звані «Студії Самсунг». Точки знаходилися на залізничних вокзалах, торгових центрах, вулицях і терміналі аеропорту.

Демонстраційні пункти міг відвідати кожен охочий з середини липня до початку вересня 2012 року. У них можна було побачити нові моделі смартфонів Galaxy S3 і планшетів Galaxy Note, випробувати новий мобільний додаток Samsung, присвячене Олімпіаді, сфотографуватися на Galaxy S3 і отримати бейдж з фото. Всі бажаючі могли взяти участь у конкурсі, призами в якому були S3 і навколосвітня подорож.

Примітно, що товари в пунктах не продавалися.

По завершенні Олімпіади аналіз діяльності Samsung Studios показав, що рівно половина відвідувачів перебували на пунктах від 6 до 10 хвилин.

Середній час взаємодії користувача і консультанта Samsung становило 7 хвилин 45 секунд. У тих, хто планував купити новий гаджет і придивлявся до продукції, середній час взаємодії з консультантами було 8 хвилин 15 секунд. При цьому 9 з 10 відвідувачів стверджували, що їх вибір, швидше за все, буде зроблений в сторону Samsung, причина цього - відвідування демонстраційної точки. Трохи більше третини відвідувачів (35%) заявили, що тепер у них з'явилося значно більше шансів розглядати гаджети Samsung в якості ймовірної покупки.

Doc McStuffin

Doc McStuffin - телевізійне шоу на каналі Дісней. Головна героїня - шестирічна дівчинка Дотті на прізвисько Doc McStuffin - в перекладі на російську це означає «Лікар Плюшева». Вона займається тим, що лікує іграшкових плюшевих звірів у своїй власній клініці.

Для просування другого сезону шоу і збільшення продажів дитячих товарів від Disney клініку доктора плюшевих відтворили «в реальності», а саме в магазинах Tesco, Smyths і Toys R Us в Великобританії. Усі, хто прийшов діти отримали шанс вжитися на 10 хвилин в роль доктора, якому потрібно поставити діагноз ведмедю Теду.

В очікуванні своєї черги до ведмедику діти грали з іграшками з серіалу Doc McStuffin, а також дивилися нарізку епізодів однойменного шоу.

Всього лікарський халат приміряли майже 8 000 дітей. 75% тих, хто прийшов дали заходу оцінку «відмінно». Акція посприяла зростанню продажів дитячих товарів від Disney на 5,3%.

Red Bull

Дуже багато з того, що робить Red Bull можна назвати експериментальним маркетингом. Приклади - Кубок по авіаслалому Air Race, створення власної команди «Формула 1», проведення різних спортивних змагань.

Однак особняком серед всіх заходів під егідою Red Bull став стрибок Фелікса Баумгартнера з парашутом з космосу. Акція отримала назву Red Bull Stratos. Стрибок із стратосфери був здійснений з висоти 39 кілометрів, а весь світ спостерігав за цим в прямому ефірі по веб-трансляції.

Фелікс подолав швидкість звуку і приземлився поблизу Розвелла (Нью-Мексико). Вільне падіння тривало 4 хвилини 19 секунд при максимальній швидкості в 1 342 км / ч. Баумгартнер побив рекорд за найвищим стрибка з парашутом, який залишався непорушним протягом 52 років. На бренд Red Bull був наданий безпрецедентний PR-ефект.

Adidas і Деррік Роуз

В одному з рекламних відеороликів Adidas знявся американський баскетболіст Деррік Роуз з клубу «Чикаго Буллз». У цьому відео Роуз в стрибку дістає з полиці пару кросівок Adidas, причому відстань, на яке підстрибнув баскетболіст, склало 3, 048 метра.

Mountain Dew

Для того щоб про Mountain Dew знали якомога більше людей, маркетологи бренду спланували «рекламний тур», орієнтований на цільових споживачів на фестивалях, в транспорті і центрах міст.

Команда шанувальників напою в кількості 15 осіб їздила по Великобританії в спеціальній вантажівці Mountain Dew і влаштовувала конкурси з розіграшем призів. «Посли бренду» також безкоштовно роздавали пляшки з напоєм.

Кампанія принесла дохід у розмірі 1.85 фунтів (трохи більше 110 рублів) за кожен витрачений 1 фунт (більш 60 рублів). 55% людей «охоплених» заходом стали покупцями Mountain Dew, причому третина з них раніше ніколи не купувала даний напій.

TNT

Коли телеканал TNT з'явився в 2012 році в бельгійському ефірі, то одна з його перших рекламних акцій проходила під слоганом «Ми знаємо, що таке драма».

Сюжет рекламної кампанії - на головній площі невеликого бельгійського містечка встановили стовп з великою червоною кнопкою, на яку закликали натиснути. «Натисни, якщо хочеш побачити трохи драми» - саме так звучав гасло, написане на вивісці над кнопкою. Якщо хто-небудь вирішувалося натиснути, то тут же, на очах у всіх починали відбуватися дивні події - бійки, приїзд швидкої, погоні.

Протягом двох років відео набрало більше 50 мільйонів переглядів, ставши прикладом приголомшливого «вірусного» успіху. Однак це майже ніяк не вплинуло на зростання аудиторії телевізійного каналу.

Sensodyne

При запуску нової зубної пасти «Sensodyne Повний захист» її виробник, компанія GSK, вирішила продемонструвати ефективність технології NovaMin. Дана технологія заснована на біоактивних матеріалах, що застосовуються в передових методиках регенерації кісткової тканини.

Для демонстрації була придумана рекламна кампанія «Великий тест на чутливість», яка б заохочувала людей більше піклуватися про здоров'я зубів. The Great Sensitivity Test проходив в Лондоні, поблизу Тауерського моста. На вулиці розташували три зони. У першій усі охочі могли перевіритися у стоматолога, взяти участь в конкурсах з розіграшем призів, отримати безкоштовні зразки нової пасти.

Зона під номером 2 представляла собою гігантський зуб, біля якого можна було сфотографуватися. У третій зоні проходив «великий стоматологічний урок», в якому взяли 232 особи. Навчальний захід було присвячено правильному догляду за зубами.

Всі 6 500 безкоштовних зразків нового продукту були роздані. Рекламну кампанію згадали в ЗМІ 150 разів. У крісло стоматолога для перевірки чутливості зубів ризикнули сісти 200 чоловік. Однак чи вплинула рекламна акція на зростання продажів нової зубної пасти - невідомо.

Game of Thrones

Дана рекламна акція більше схожа на PR -хід, а не на експериментальний маркетинг, але розгляду заслуговує все одно.

Компанія UK Movie і британський кабельний канал Blinkbox встановили на пляжі Дорсет гігантський штучний череп дракона, щоб прорекламувати випуск третього сезону серіалу «Гра престолів». Представник Blinkbox Бен Айерс пояснив таку задумку тим, що їм хотілося вразити глядачів.

Череп був розміром приблизно з лондонський двоповерховий автобус. Довжина - 12 метрів, висота трохи менше 3 метрів і ширина 2,5 метра. Преса не обділила «знахідку» своєю увагою. Оригінальна промоакція була згадана в пресі близько 250 разів.

У день запуску третього сезону на Blinkbox, компанія відзначила зростання доходів на 632% в річному численні. Однак про те, чи є подібне зростання наслідком простий популярності серіалу або ефектом від піар-акції, сперечалися багато експертів.

Ikea

У британському Ессексі, в одному з магазинів Ikea, було вирішено запросити людей на ночівлю на складі. Кожен, хто виявив бажання заночувати на складському приміщенні, міг вибрати вподобану ліжко Ikea і аксесуари для благоустрою спального місця. Приводом для такої акції послужило побажання одного з передплатників сторінки Ikea в Facebook, що звучало як «я хочу переночувати в Ikea».

З усієї кількості людей, підписаних на сторінку бренду в Facebook, було відібрано 100 чоловік, охочих провести ніч на складі. Кожен учасник отримував масаж, манікюр і навіть казку на ніч. Що стосується практичної значущості даної акції, то на ранок люди могли проконсультуватися з фахівцем зі сну і отримати поради щодо вибору матраців та постелі.

The Simpsons Movie

Незважаючи на те, що мультфільм вийшов 10 липня 2007 року, даний приклад цікавий і сьогодні. У 2007 році 20th Century Fox запропонували оператору мережі міні-магазинів 7-Eleven перетворити 12 своїх торгових установ в Kwik-E-Mart - магазин «На швидку руку», яким в «Сімпсонах» володіє Апу. Саме таким оригінальним чином вирішено було просувати повнометражних «Сімпсонів».

В асортименті імпровізованій мережі Kwik-E-Mart були продукти, які купують і герої мультфільму, а саме - «Базз Кола», вівсяні пластівці «Красті» і заморожені напої Squishee. Спеціально для нових магазинів був випущений комікс про Радіоактивного людини, одного з улюблених супергероїв Барта Сімпсона. У Kwik-E-Mart також можна було побачити копії продавця коміксів і інших персонажів мультсеріалу величиною в людський зріст.