Дмитро Бржезицький - Продажі через інтернет без води

Наша взаимовыгодная связь https://banwar.org/

Дмитро Бржезицький

ПРОДАЖУ ЧЕРЕЗ ІНТЕРНЕТ БЕЗ ВОДИ

Ще 10 років тому інтернет для мене був далеким космосом. Я дивувався людям, які так успішно продають свої продукти і послуги через Всесвітню павутину. Мені хотілося отримати легкі гроші і тому я почав вивчати всі тонкощі просування бізнесу в Мережі.

Для того щоб вивести ефективні формули просування і домогтися успіху, мені довелося витратити десятки тисяч доларів на рекламу і просування своїх продуктів, відвідати не одну сотню тематичних тренінгів та форумів і провести понад мільйон експериментів з сайтами, рекламними кампаніями і аудиторією.

У цій книзі я хочу поділитися готовими кейсами, які гарантовано дають позитивний результат в сфері продажів. Дана книга призначена для власників малого та середнього бізнесу, а також маркетологів і рекламістів, які займаються збільшенням продажів і просуванням компанії.

Я переконаний, що дрібниць в рекламі не існує і тому в даній книзі буде розказано все від впливу шрифту на конверсію до збору лидов. Якщо Ви не маєте наміру застосовувати на практиці дані поради, то прочитання книги для Вас буде просто марним. Вас цікавить збільшення продажів на 40%? Тоді застосуєте хоча б 15% рад, викладених в даній книзі.

Інтернет - це найзручніша і швидкозростаюча майданчик для продажу. Зрозуміти даний факт мені допомогла проста статистика: для досягнення аудиторії в 50 млн. Чоловік, радіо знадобилося 38 років, телебаченню - 13 років, мережі Інтернет - 4 роки. У січні 2015 року зареєстроване 42% активних користувачів інтернет від світового населення, а 79% з них роблять покупки он-лайн. Кожну секунду в світі стає на 8 нових інтернет-користувачів більше. Кожну хвилину в світі відправляється 204 166 667 електронних листів, користувачі YouTube завантажують 48 годин нового відео, пошуковик Google обробляє 2 000 000 запитів, створюється 571-й новий сайт, а покупці витрачають $ 272 070 на онлайн-покупки.

Усвідомлювати реальність і величину даних чисел, я чітко зрозумів для себе що, не надавши свій продукт в інтернеті, я втрачаю багато грошей. Ви можете уявити собі той факт, що людей користуються зубною щіткою менше, ніж тих, хто здійснює покупки через інтернет?

CTR - це коефіцієнт КЕП щодо загальної кількості переглядів оголошення.

Кейс - це інформація про певну задачі.

Конверсія - це співвідношення числа відвідувачів, які здійснили будь-яка з заданих вами дій до загальної кількості відвідувачів.

Копірайтер - це фахівець з написання рекламних слоганів та текстів.

Лід - це контакт потенційного покупця.

Мануал - це інструкція.

Охва т - це число представників цільової аудиторії, що вступили в контакт з конкретним засобом реклами або поєднанням комунікаційних засобів, протягом певного відрізка часу.

Посадкова сторінка (landing page) - це сторінка сайту, яка максимально спрощує для користувача шлях до бажаної для нього і Вас мети.

Рекламна кампанія - це комплекс заходів рекламного характеру, що проводиться в певний період часу для досягнення призначеної мети.

Трафіка до - це потік відвідувачів на сайт.

Тригер - це різні блоки на сайті, які привертають увагу користувача і змушують його зробити корисні дії для власника сайту.

Цільова аудиторія - це група людей, об'єднана спільними ознаками, яка є потенційними покупцями товару / послуги.

1. Сайт

2. Заголовки

3. Копірайтинг

4. Інфографіка

5. Технічне завдання

6. Реклама

Свою книгу я вирішив почати з практичних порад по створенню сайту, так як в 21 столітті саме з сайту починається просування 99,9% товарів, послуг і компаній. Насправді темі розділу можна присвятити окрему книгу, але ми поговоримо про продають сайтах, тому що нас цікавлять саме продажу, а не інформаційні сторінки в інтернеті. Існує думка, що люди звикають до продавців сторінок і ставляться до них з недовірою, але насправді, це не так, бо потенційний покупець має можливість отримати всю необхідну інформацію в одному місці і прийняти рішення про покупку протягом 3-5 хвилин.

Статистика конверсій каже, що ідеальним варіантом продає сторінки є landing page (посадковий сторінка), кількість продажів яких коливаються від 1% до 15%, а іноді даний показник досягає і 30% -35% від загальної кількості відвідувачів на сайті, в залежності від якості сайту, тематики і затребуваності товару.

Посадкова сторінка - це такий вид односторінкових сайтів, які містять всю необхідну інформацію про послугу або товар і їх метою є отримання ліда - контактів потенційного клієнта.

Процес створення сайту

Ніщо не береться з нізвідки, і сайт в тому числі. Іноді процес створення web-ресурсу стає творчим, а іноді зовсім навпаки, але завжди технологія залишається одна:

1. Дизайн.

2. Верстка.

3. Інтеграція c системою управління.

У народі вважають, що програмісти - це такі універсальні солдати, які і Windows перевстановити, і програму напишуть, і сайт зроблять. Насправді це не так і якісний сайт не може створити один фахівець, тому давайте зупинимося докладніше на кожному кроці розробки.

Веб-дизайн - це графічне оформлення сайту, яке створюється ніким іншим, як веб-дизайнером. Дизайн є картинку, яка вимагає подальшого втручання наступних фахівців для її перетворення в готовий сайт. Тому після створення і відтворення дизайну ми переходимо до наступного кроку технології.

Верстка дизайну - процес формування веб-сторінки, яка буде визначати відображення тексту і графіки на сайті в різних браузерах. Увага! Якщо сайт складається з 2-х і більше сторінок, верстати необхідно кожну сторінку окремо, але, як правило, верстка 2-й і наступних сторінок дешевше за рахунок повторюваних елементів в дизайні, таких як меню тощо. Якщо ж Ви розумієте, що рано чи пізно з'явиться необхідність вносити корективи в текст сайту, замінювати картинки, додавати нові сторінки, то щоб уникнути додаткового залучення фахівців і витрат, бажано інтегрувати верстку на систему управління.

Інтеграція на систему управління - фінальний етап в процесі створення сайту. Після виконання даного пункту абсолютно будь-яка людина, що має ази користування такої програми, як Microsoft Word зможе з легкістю вносити зміни в наповнення сайту.

Де знайти потрібних фахівців і як написати правильне технічне завдання, я напишу в іншому розділі, а поки давайте поговоримо докладніше про блоках, які підштовхують людей до виконання вигідних Вам дій.

Схема успішної продає сторінки:

1. Дескріпт - максимально точний, але лаконічний заголовок в напрямку вашого бізнесу. Переконайтеся, що заголовок короткий і зрозумілий.

2. Тематичне зображення або відео - картинка, що асоціюється у вашого потенційного клієнта з Вашим бізнесом, щоб зацікавити його. Конвертує краще, ніж текст.

3. Продає текст - грамотний, унікальний текст. Розкажіть про важливі деталі Вашого продукту.

4. Заклик (кнопка замовлення) - спонукає до дії фраза. Велика, що виділяється кнопка. Відмінно працює, якщо Ви пропонуєте який-небудь легкий і безкоштовний крок, наприклад, безкоштовний виїзд фахівця на об'єкт. Переконайтеся, що Ваш заклик до дії виділяється.

5. Акція. Дедлайн - краще обмежити термін дії акції, щоб клієнт не відкладав прийняття рішення на наступний місяць.

6. Тригери довіри:

· Відгуки задоволених клієнтів - прекрасний варіант поліпшити конверсію - показати, що інші люди думають про вашу компанію;

· Вдалі кейси;

· Сертифікати і документи;

· Переваги - виділяйте переваги вашої продукції в чіткі терміни.

7. Як ми працюємо - послідовні іконки про вашу схемою роботи.

8. Форма зворотнього зв'язку, щоб користувач міг залишити свої контакти.

9. Сторонні верифікації сильно впливають на конверсію.

На що варто звернути увагу?

1. Простота пошуку номера телефону і контактної інформації

2. Звичайне розташування номерів телефонів - правий верхній кут сайту. Поруч з ними можна розмістити і посилання зі схемою проїзду. У підвалі сайту дублюються контактні дані.

Кінець ознайомчого уривка

СПОДОБАЛАСЯ КНИГА?