Разработка сайта для Вашего бизнеса. Веб дизайн. Дизайн логотипа, фирменного стиля, рекламная фотография . Комплексный рекламный креатив.

Ralex. We do the work.
На рынке с 1999го года. Средняя ценовая категория. Ориентация на эффективность решений.
Ознакомтесь с нашим портфолио
Узнайте больше о услугах
Свяжитесь с нами:
E-mail: [email protected]
Tel: (044) 587 - 84 - 78
Custom web design & дизайн и разработка сайта "под ключ"
Креативный, эффективный дизайн. Система управления сайтом (СУС).
Custom flexible разработка систем электронной коммерции
Система e-commerce разрабатывается под индивидуальные потребности. Гибкая функциональность.
Search Engine Optimzation & оптимизация под поисковые системы (SEO)
Постоянная оптимизация и мониторинг сайта в поисковых системах. Достигаем результата быстро и эффективно
Custom logo design & дизайн логотипа и фирменного стиля
Многолетний опыт. Огромное портфолио. Уникальное предложение и цена.
профессиональная рекламная фотография
креативно, смело, качественно
Custom logo design & рекламный креатив. дизайн рекламы
Многолетний опыт. Огромное портфолио. Уникальное предложение и цена.

Інтернет-маркетинг і email-розсилки в B2B-секторі

  1. Розсилки для В2В-клієнтів працюють? Ще й як!
  2. Email-маркетинг як складова B2B маркетингу
  3. 5 правил успішної email-розсилки в B2B
  4. 1. Сегментування цільової аудиторії
  5. 2. Оформлення листів
  6. 3. Стилістика тексту
  7. 4. Час розсилки
  8. 5. Забезпечення подальшого контакту
  9. Підсумки: що потрібно пам'ятати про email-розсилці в B2B

Маркетинг в B2B-секторі значно відрізняється від рекламної активності в B2C, націленої на кінцевих споживачів. Тому при плануванні розсилок важливо враховувати специфіку цієї сфери. Розберемося, як B2B-компаніям налагодити ефективну email-розсилку.

Розсилки для В2В-клієнтів працюють? Ще й як!

За даними дослідження про маркетинг в В2В-секторі, проведеному компанією Regalix серед представників бізнесу, email-маркетинг визнали найбільш ефективним в досягненні маркетингових цілей компанії 72% опитаних.

Ефективність email-маркетингу - на 2 місці

При таких даних не дивно, що за результатами того ж дослідження, 61% опитаних відповіли, що планують збільшити бюджет на email-маркетинг в 2016 році. Для порівняння, в звіті за попередній рік збільшувати витрати на поштову розсилку були готові тільки 48% компаній.

Для порівняння, в звіті за попередній рік збільшувати витрати на поштову розсилку були готові тільки 48% компаній

61% опитаних планують збільшити витрати на поштову розсилку, 13% - знизити

Грамотно побудована стратегія email-маркетингу дозволить вирішити 3 важливі завдання:

  • зібрати «розкидану» ЦА на тематичних ресурсах, спільнотах і блогах, підписавши її на розсилку;
  • сформувати імідж компанії як надійного партнера через пряме спілкування з потенційними клієнтами;
  • уникнути зайвих поїздок і зустрічей, так як повну інформацію про пропоновані товари або послуги, їх переваги та вартості можна надати в серії листів.

Email-маркетинг як складова B2B маркетингу

Щоб email-розсилка стала ефективним інструментом залучення і утримання бізнес-клієнтів, потрібно слідувати нескладним етапами:

  1. Визначення цілей розсилки: поставити завдання, що потрібно досягти з її допомогою.
  2. Вибір стратегії: як саме повідомлення потрібно донести до користувача, які якості продукту продемонструвати.
  3. Складання плану: як часто буде проводитися розсилка, скільки всього буде листів.
  4. Написання контенту. Розробка дизайну.
  5. Перевірка результатів: скільки людина читає листи, скільки відписується і чому.

Звичайно, для відпрацювання ідеальної розсилки потрібен час. Формула успіху відрізняється від компанії до компанії, але кожна може знайти те, що приверне і «зачепить» аудиторію, головне - тестувати і аналізувати різні варіанти розсилки і робити висновки.

5 правил успішної email-розсилки в B2B

Універсального рецепту зі складання якісної b2b-розсилки не існує. Проте кілька деталей, на які варто звернути увагу, можуть зробити листи в рази ефективніше.

1. Сегментування цільової аудиторії

Необхідно персоналізувати листи і переконатися, що навіть при масовій відправці кожному адресату приходить максимально корисна пропозиція. Сегментація бази ще до відправки листів значно підвищує шанси розсилки на успіх. Варіантів для поділу аудиторії на групи багато:

  • кількість співробітників в компанії;
  • посаду або повноваження контактної особи;
  • напрямок діяльності фірми;
  • історія взаємодії з клієнтом і т.д.

2. Оформлення листів

Дизайн листів повинен бути витриманий в єдиному стилі компанії. Відомий дизайн полегшує навігацію всередині самого листа, а за допомогою продуманих акцентів в оформленні можна виділити головне - заклик до дії, посилання на презентацію товару або послуги, кейс і т. Д. І, зрозуміло, «золоті кнопки» для B2B - посилання на прайс -лист або докладний комерційну пропозицію.

3. Стилістика тексту

Текстовий контент email-розсилки, як і будь-який інший матеріал компанії, повинен бути:

  • грамотним, тому перевірте двічі!
  • цікавим, актуальним і корисним для клієнта;
  • відповідним заявленої тематики.

Крім пропозицій товарів або послуг, в листах добре сприймається цікава експертна інформація. Наприклад, огляд тематичних заходів або подій, які можуть бути корисні для клієнта, посилання на книги або дослідження. Демонстрований професіоналізм підвищить довіру до компанії і сформує сприйняття її як надійного і шанованого партнера.

Самі тексти повинні бути лаконічними і у справі - після другого-третього листа з «водичкою» від розсилки одпишуть, а вашу компанію будуть сприймати що не поважає чуже час.

4. Час розсилки

На відміну від B2C, оптимальний час для розсилки в B2B - ранок, початок робочого дня. Втім, це не виключає експериментів: наприклад, розділити базу адрес на загальні і особисті, і відправляти листи на корпоративні адреси вранці, а на особисті - після обіду. На робочі адреси слід відправляти «серйозний» робочий контент, а ось в вечірню розсилку на особисті адреси можна додати гумору і трохи розважальної інформації.

Головне - не забувати про виміри ефективності email-розсилки: аналізувати потрібно як мінімум кількість відкриттів (Open rate, OR) і переходів (Click-Through Rate, CTR). Ці два базових показника заміряють найчастіше. Це демонструє і звіт Regalix про метриках, що відслідковуються в B2B-секторі.

5. Забезпечення подальшого контакту

Навіть найкраща розсилка потерпить фіаско, якщо у клієнта не буде можливості реально скористатися послугами компанії. Щоб такого не сталося, необхідно:

  • стежити за актуальністю представлених в листі прайсів і КП;
  • переконатися в тому, що всі посилання ведуть на потрібні Лендінгем;
  • супроводжувати листи контактними даними відповідальних менеджерів для особистої зв'язку.

Дуже важливо контролювати роботу фахівців компанії по контактам з розсилки. Ситуації, коли розсилка спрацювала, клієнт надіслав заявку, і на цьому все закінчилося через недбалої роботи менеджера, трапляються з дивовижною частотою.

При цьому не варто чекати результату тут і зараз - чим дорожче товар або послуга компанії, тим довше приймається рішення про покупку і складніше процес продажу. У великих компаніях укладання угод відбувається після узгодження на кількох рівнях - від рядового фахівця до топ-менеджерів. Все це може зайняти тижні і місяці. Завдання розсилки - зацікавити клієнта і змусити його вийти з вами на зв'язок, все інше повністю залежить від роботи менеджерів з продажу.

Підсумки: що потрібно пам'ятати про email-розсилці в B2B

Ефективна розсилка в B2B секторі:

  1. Створюється покроково, з чітким формулюванням поставлених перед нею цілей по роботі з бізнес-клієнтами.
  2. Враховує різну інформацію про клієнтів, використовує сегментацію за розміром компанії, галузі, посадам.
  3. Витримує вимоги по стилю - і візуальному, і текстовому. Бізнес-розсилки, як правило, більш консервативні.
  4. Відкриває клієнтам можливості для подальшої взаємодії, містить контакти менеджерів.
  5. Аналізується і коригується відповідно до отриманих даних.

Писати листи для B2B потрібно так, щоб після прочитання у читача залишилося відчуття, що саме ви є тією компанією, яка краще за інших розуміє його бізнес-завдання і може допомогти в їх вирішенні. Успіхів!

Розсилки для В2В-клієнтів працюють?
Розсилки для В2В-клієнтів працюють?
Категории
  • Биология
  • Математика
  • Краеведению
  • Лечебная
  • Наука
  • Физике
  • Природоведение
  • Информатика
  • Новости

  • Новости
    Подготовка к ЕГЭ по математике
    Статьи Опубликовано: 05.10.2017 Подготовка к ЕГЭ по МАТЕМАТИКЕ. 1 часть. Эффективный курс подготовки. Вы находитесь на сайте www.ege-ok.ru - Подготовка к ЕГЭ по математике. Меня зовут Инна Владимировна

    Куда поступить с обществознанием, русским и математикой
    Статьи Опубликовано: 06.10.2017 Сдача ЕГЭ. Куда поступать? Обществознание считается одним из самых популярных предметов, которые выпускники сдают на ЕГЭ. Ввиду высокого рейтинга дисциплины Рособрнадзор

    Сайт Майер Елены - ЕГЭ по математике
    Планируется проведение двух отдельных экзаменов – базового и профильного. Кому сдавать базовый ЕГЭ по математике? Базовый ЕГЭ организуется для выпускников, изучающих математику для общего развития

    ГДЗ решебник по математике 4 класс
    Извините, тут пока ничего нет ((( Решебник по математике 4 класс (Истомина Н.Б.) – не просто возможность быстро выполнить домашнее задание для учащегося, но и способ разобраться в труднорешаемых задачах.

    ГДЗ по математике 1 класс Самсонова самостоятельные работы
    Решебник по математике за 1 класс автора Самсоновой Л.Ю. 2012 года издания. Данное пособие предлагает готовые решения на разнообразные упражнения, направленные на активизацию всего учебного процесса. Здесь

    Для этой работы нужна математика
    Слотов: 956 Рулеток: 7 Лицензия: Pragmatic Play, Microgaming, ELK, Yggdrasil, Habanero, Amatic, Isoftbet, Netent, Rival, Igrosoft, Quickspin. Игры: Автоматы, Покер, Рулетки. Всего 963 Отдача: 98% Бонус

    Веселые задачи по математике 2 класс
    Во время занятий для того, чтобы немного переключить внимание школьников, но при этом не уйти от предмета, можно давать шутливые задачи на сообразительность. Буду пополнять коллекцию таких задач. Дополнительная

    Функция экспонента в Excel
    Одной из самых известных показательных функций в математике является экспонента. Она представляет собой число Эйлера, возведенное в указанную степень. В Экселе существует отдельный оператор, позволяющий

    ЕГЭ по математике 2018
    ЕГЭ по математике, наравне с русским языком , – обязательный экзамен для сдачи выпускниками 11-х классов. По статистике он самый сложный. Мы предлагаем ознакомиться с общей информацией об экзамене и

    Секреты эффективной и быстрой подготовки ко второй части ОГЭ по математике.
    Уважаемые девятиклассники, настоящие или будущие! Часто от вас приходится слышать следующие вопросы. Легко ли подготовиться к заданиям второй части ОГЭ по математике? Сколько для этого понадобится


    Наши клиенты
    Клиенты

    Быстрая связь

    Тел.: (044) 587-84-78
    E-mail: [email protected]

    Имя:
    E-mail:
    Телефон:
    Вопрос\Комментарий: