- Що, навіщо і для кого Останні 3 роки ми створюємо сервіси для батьків. Це наймиліша і благодатна...
- запуск кампанії
- продовжуємо
- результати
Що, навіщо і для кого
Наша взаимовыгодная связь https://banwar.org/
Останні 3 роки ми створюємо сервіси для батьків. Це наймиліша і благодатна ніша. Першу версію помічника батьків Hello Baby ми запустили два роки тому, і вона відразу ж стала одним з найвідоміших сімейних продуктів, а Apple багаторазово Фічер сервіс, в тому числі назвавши його одним їх кращих програм року.
Ми з самого початку будували екосистему: окремі додатки для різних завдань батьків з єдиним бекенд і логіном. Це дозволяє збирати різні дані про малюка в одних наших продуктах і застосовувати їх в інших.
Другим нашим сервісом став Hello Belly. Це наймиліший гід по вагітності, де немає нудною медичної інформації та сухих цифр - всю важливу інформацію ми написали в жартівливій і легкодоступною формі.
Щотижня маму (а після недавнього оновлення - і тата!) Чекають кілька карток з порадами. Ми відштовхувалися від ентертейнменту: кожен рада повинна викликати посмішку, але при цьому обов'язково бути корисним - тому складали їх експерти, а упаковувала наша команда зі своїм хворим свідомістю.
Готовий комплект документів для початківців трафік-менеджерів (безкоштовно)
Як зрозуміти, скільки потрібно лидов і за якою ціною? Як розробити сильний оффер? Як скласти таблицю KPI?
Від відповідей на ці питання залежить ефективність рекламних кампаній, прибуток замовників і ваш особистий дохід.
Можна витратити тиждень на пошук інформації в інтернеті і розробку документів з нуля. Але є більш простий, надійний і безкоштовний спосіб - завантажити готовий комплект документів для початківців фахівців із залучення трафіку!
Реклама
Багато, (ймовірно, навіть всі подібні додатки) щотижня демонструють зображення надто реалістичного немовляти і порівнюють його розмір з розміром фруктів.
Деякі зловживають глянцевими фото дітей з фотостоков. Один сервіс запозичує у іншого ці банальні порівняння, і так до нескінченності: в результаті зміст рад перебріхували, а метафори і оформлення скочуються нижче плінтуса. Змагаються в основному бюджетами. Дивлячись на це, ми відчували фізичного болю, тому спочатку домовилися не бути схожими ні на кого.
Скріншоти додатки
Над візуалом попрацював наш улюблений і неповторний Паша Паперовий . Вийшло ще більш по-наркоманська, ніж ми планували. За це ми і любимо Пашу, а мами люблять наші продукти.
Ще одна річ, яка нас розчарувало - жадібність подібних сервісів: банери або настирливі пропозиції купити підписку. Ми ж спочатку розглядали Hello Belly як лідогенератор для нашого основного продукту, тому зробили його повністю безкоштовним, з розрахунком на перетікання лояльної аудиторії в Hello Baby.
Уже пізніше, отримавши запити від безлічі брендів, ми вирішили, що будемо розміщувати партнерські картки в сервісі, але обов'язковою умовою буде корисність цієї картки: вона повинна допомагати мамі і бути оформленою не гірше нашого основного матеріалу (без бренду в зображенні), а підводка до бренду може бути тільки в кінці картки у вигляді кнопки з посиланням на промо-сайт. У деяких брендів є цікаві інсайти, тому такі інтеграції мають сенс.
В майбутньому ми плануємо до 7 карток щотижня, включаючи експертні, коли відомий фахівець ділиться своїм досвідом і піарить безпосередньо себе.
Якщо говорити про більш далеких планах, то це інтеграції з клініками та страховими компаніями.
Працювати на одному ринку - не наш шлях, і ми ще до релізу підготували весь контент на 5 мовах: російська, англійська, китайська, японська, корейська. Ми зробили спеціальну адмінку, в якій налаштовуємо відображення, локалізацію і час появи кожної картки.
запуск кампанії
Відразу після публікації в App Store і Google Play ми запустили публікації у кількох дружніх блогерів, які вже давно є прихильниками Hello Baby і які одними з перших тестували Hello Belly. Охоплення цих публікацій склав більше 60 000 чоловік, кілька сотень відразу вступили в активне обговорення.
Паралельно ми запустили кілька кампаній: в Instagram з упором на російський і американський ринок, а також Target.Mail, плюс розіслали новинний прес-реліз в російськомовні і англомовні медіа для мам - всього близько 100 видань; опублікували спершу кілька, а потім поступово стали підтягуватися інші.
Найбільший відгук ми отримали в Target.Mail (більше половини установок на етапі тестування каналів), причому кожен інсталл обійшовся всього в 20 рублів. Найкраще себе показав новий інструмент слайд-шоу.
Другим за результативністю виявився Instagram, причому таргетована реклама принесла всього приблизно 200 установок по грабіжницької вартості 180 рублів за установку. Зате пости у блогерів викликали бурхливу активність у матусь і хвилю установок (близько 3000 за кілька днів).
продовжуємо
Перший успіх потрібно було закріплювати. А ми якраз помітили, що майбутніх тат наш сервіс захоплює не менш матусь - і ми оперативно додали 42 ради вже для тат: по одному на кожного тижня вагітності. Тепер татам має бути не так страшно.
Тепер будь-який карткою можна поділитися в один клік, її веб-версія буде мати гарний вигляд у браузері, в тому числі мобільному, а кнопка з діплінком запропонує завантажити додаток, щоб прочитати інші картки. Запросити подругу тепер теж легко: прямо на всіх екранах програми з'явилася маленька іконка, яка дозволяє відправити інвайт в будь-який месенджер.
Решта установки нам принесло вірусне поширення інформації про програму. Як нам писали коментатори в сторах, його качали навіть ті, хто не планує дітей, включаючи чоловіків - настільки сподобалося опис і оформлення. 30% скачали додаток діляться ним з друзями, а 15% розшарено хоча б одну картку в соціальних мережах.
Ми відразу ж зайняли перше місце в новинках в категорії «Медицина» російського App Store.
Цілий тиждень ми потрапляли в ТОП-10 категорії. Завдяки такому старту Apple запропонували фічерінг. Ми отримали головний банер в App Store для iPad і маленькі банери на головній для iOS.
В цілому нас зафічерілі: 32 рази на головній в різних країнах і понад 300 разів в категоріях. Ми поки не отримали фічерінг на головній в Китаї і США, це наша наступна мета. Ці ринки дають дійсно величезний приплив користувачів.
Графік показів і перегляду сторінок продукту в App Store після фічерінга. Банер на головній американського або китайського стору може давати до 15 млн показів на добу
результати
У перший тиждень після запуску додаток було встановлено більше 20 000 разів, загальний бюджет, витрачений на просування, склав трохи більше 70 000 рублів. Фічерінг значно допоміг з органічним трафіком. Зараз у нас вже майже 70 000 користувачів, ми є самим швидкозростаючим додатком категорії.
Висновок: не варто недооцінювати силу блогерів і таргета, особливо на старті кампанії. Намагайтеся в перші ж дні досягти максимального охоплення і постійно шукайте нові ресурси для підняття своєї впізнаваності, щоб отримати увагу сторі і вірусне поширення серед користувачів.
Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Якщо у вас є, що доповнити - будемо раді вашим коментарям. Якщо ви хочете написати статтю з вашою точкою зору - прочитайте правила публікації на Cossa.
Як розробити сильний оффер?Як скласти таблицю KPI?