З патрульних - в кравці. Як ветеран АТО зробив бізнес на нижній білизні - «Інше.ТВ»

Наша взаимовыгодная связь https://banwar.org/

Після повернення з АТО львів'янин Тарас Кутянскій зрозумів, що більше не хоче служити в поліції, а волів би почати свою справу. Відразу почав шукати ідею для бізнесу. За порадою брата ветеран почав шити чоловіча білизна під брендом Cavalier.

Як Тарас створював бізнес, де шукав перші інвестиції і на що їх витрачав, розповіло Delo.UA

З патрульних в кравці

Тарас Кутянскій за освітою юрист. Він закінчив університет внутрішніх справ, а до АТО навіть встиг півтора року опрацювати патрульним. "Я працював у нашому західному Донбасі - в місті Червоноград, потім перевівся в аеропорт" Львів ", а вже звідти пішов добровольцем в АТО", - розповів ветеран.

Служив в добровільному батальйоні "Миротворець", який стояв в Сєвєродонецьку. Оскільки це був 2016 рік, інтенсивних бойових дій в цьому районі вже не відбувалося, і вже через півроку Тарас демобілізувався.

Ще під час служби Тарас познайомився в Олександром Матяшем, який вже тоді запустив бізнес з пошиття чоловічої білизни Regata Club. Після повернення до Львова постало питання, що робити далі: ветерану пропонували повернутися в патрульну поліцію, але він відмовив. Тарас визнає, що військова служба його змінила: по поверненню він зрозумів, що більше не хоче працювати на когось, хоч до цього і не думав про власну справу. І каже, що, мабуть, спілкування з Олександром і близькість поглядів зіграли вирішальну роль, підштовхнувши його на підприємницький шлях. Спочатку ідей було кілька.

"Спочатку думав возити до Львова продукти з Іспанії. Вони у нас дуже популярні, тому я був впевнений, що бізнес був би цілком успішним. Ще були думки займатися пивоварінням, проте це вимагає великих інвестицій ", - визнає ветеран.

Вирішальним аргументом на користь пошиття білизни стало те, що у його брата Романа було власне швейне виробництво спортивного екіпірування K-Sector. Для Романа таке виробництво - не перший крок у бізнесі, він має 12-річний досвід менеджерської роботи. Тому брати вирішили об'єднати зусилля.

Разом вони кілька місяців вивчали ринок, шукали свою нішу. У підсумку вирішили зупинитися на чоловічій білизні, оскільки цей товар наближений до предметів першої необхідності і завжди буде користуватися попитом.

Як все починалося

Однак найскладнішим завданням для ветерана був не пошук ідеї для власної справи, а розробка бренду. Брати хотіли, щоб бренд був упізнаваним. Перебрали десяток різних назв, шукали асоціативні ряди, перебирали назви тварин. Зупинилися в підсумку на назві Cavalier - бо так називають холостого хлопця, і звучить це аристократично.

На сьогоднішній день ветеран в процесі реєстрації власної торгової марки Cavalier. "Ми вирішили, що займемося реєстрацією пізніше, оскільки не знали, як підуть продажу. Зараз я розумію, що це потрібно, тому збираю документи для реєстрації ", - говорить ветеран.

Бренд Cavalier Тарас розробив разом з братом. "Майже 90% для відкриття бізнесу ми зробили з братом. Це найманого, розробка торгової марки, виробництво. Дизайнера залучали для виготовлення коробки для боягузів, а також компанію для розробки сайту ", - зазначає львів'янин.

Оскільки пошиття білизни вирішили запустити на базі вже існуючого виробництва, це значно зекономило час і кошти. І як зізнається сам ветеран, від ідеї до початку продажів білизни у нього пішло чотири місяці. Інвестиції склали приблизно $ 7 тис. "Я інвестував кошти нашої сім'ї. Сторонніх інвесторів ми не залучали, не брали і кредитів. Я спочатку цікавився грантової програми, однак там тривалий час очікування інвестицій. А ми хотіли запустити бізнес швидше ", - розповідає підприємець.

Майже всі кошти з "першого траншу" пішли на закупівлю тканини і фурнітури для першої партії виробів. "Звичайно, ми хотіли б брати українську тканину, проте поки ми не знайшли тут виробників відповідної якості", - розповідає Тарас. Тканина для пошиття купують в Польщі, вона хорошої якості, і з неї шиють білизну в країнах Європейського Союзу. Підприємець зазначає ще турецьку тканину, але зізнається, що свою роль зіграла транспортна близькість західного сусіда. На закупівлю тканин до Польщі брати їздять самостійно кілька разів на рік. Фурнітуру також раніше купували за кордоном, але навесні змінили постачальника на місцевого, хоч і не втрачають контактів з поляками.

Розвиток і просування бізнесу

Першу партію білизни Cavalier відшили в березні 2017 року, тому відлік своєї справи ветеран веде від цієї дати. Однак цьому передував тривалий процес розробки моделей нижньої білизни. Весь процес відбувався на фабриці брата.

Закрійниці розробляли моделі, а Тарас з братом їх тестували на собі і давали фідбек. Таким експериментальним способом розробили три моделі, які вирішили шити. Одна з них - це класичні боксери. Вони на 95% складаються з бавовни і на 5% з еластану. Крім них, підприємці шиють ще моделі original і classic - вони наближені до так званим "Сімейка».

Перша партія білизни склала близько тисячі трусів. "До цього я стільки білизни ще ніде не бачив. Ми з братом навіть жартували, що якщо не вийде продати, то трусами ми забезпечені до кінця життя ", - посміхається Тарас.

Однак побоювання братів були марними, першу партію реалізували за два місяці. Крім того, вдалося повернути початкові інвестиції, які Тарас повторно вклав в розширення бізнесу. І якщо перша партія склала близько тисячі трусів, зараз бізнес Тараса вийшов на промислові показники. Зараз три класичні моделі можна придбати в 26 різних кольорах і малюнках.

"Нещодавно почали шити труси з пивними кухлями, а також так звані" піратські "труси. Їх у нас купує переважно молодь ", - зізнається львів'янин. При цьому зазначає, що в 80% білизна для своїх синів і чоловіків купують переважно жінки. Однак чоловіки також цікавляться білизною.

Вартість білизни залежить від моделі. Наприклад, труси моделей Boxer і Orіginal стоять 175 грн, модель Classic дорожче - за них доведеться віддати 185 грн.

Ку Cavalier можна як на сайті бренду, так і через соціальні мережі - Facebook і Instagram. Як сайт, так і соціальні мережі Тарас веде силами своєї сім'ї. "Я наповнюю сайт бренду, мій племінник займається Instagram, дівчина веде Facebook", - розповідає ветеран.

Зараз основним джерелом продажів є сайт. Його розробка спеціалізованою компанією на замовлення обійшлася в $ 200. "Я спочатку звертався до ветеранів. Думав, може, хто з них займається розробкою сайтів. Але таких не знайшов ", - розповідає львів'янин.

Однак білизна Cavalier можна придбати не тільки онлайн, а ще в торговельній мережі "Будинок білизни", в десятках магазинів по всій Україні.

Що далі

Як зізнається Тарас, план на майбутнє можна охарактеризувати одним словом - зростання. Це стосується як розширення асортименту, так географії продажів.

"Уже в цьому році плануємо почати шити чоловічі футболки і майки, термобілизна на зиму і чоловічі піжами", - розповідає ветеран. У той же час Cavalier не планує шити жіночу білизну, а все ж хоче зосередитися на одязі для чоловіків.

Нагадаємо: Бізнес з нуля. Як ветеран АТО заробляє на фотоальбомах